无网站的企业如何进行网络销售

2012.12.10 来源: 互联网大字

网络销售的方式有很多，不需要非要有自己的网站，当然，有网站这个载体会更好，那么如果企业没有网站应该如何进行网络销售呢，下面给大家介绍两种销售方式。

Email销售。这是一种*古老的销售方式，但却是至今为止效果*好的一种免费的网络销售方式。Email是互联网的基本功能，也是企业进行无网站的网络营销的*快捷、*普遍的方法。这种方法的原理是收集目标客户的电子邮箱地址，并直接向其发送电子邮件来进行销售。Email销售的优点是简便、廉价和针对性强。Email销售不需要营销网站支持，只要登录互联网，就可以把电子邮件发送出去。邮件可以即时到达客户邮箱，客户通过阅读邮件就能了解产品信息。Email销售无需广告、文字宣传品、展示会或人员推销，其成本很低。Email**没有空间的限制，可以覆盖全国、各个地区。企业可以收集目标客户的电子邮箱地址，使Email销售具有很强的针对性。

Email销售有基本的四个环节：

1、收集电子邮箱地址。这是做Email销售的关键，收集电子邮箱地址的常用方法有利用邮件列表获取、使用软件搜索、向专业机构购买、在报刊上查找等。

2、准备营销文件。营销文件需要说明产品、销售方式和相关事宜，有些还要制作成多媒体文件。

3、发送电子邮件。这是真正实施Email销售的重用环节，主要方式有利用软件进行邮件群发、对个人的单*邮件发送。

4、接收客户反馈。发送电子邮件后，企业收到一定比例的客户反馈，企业必须对其进行分析和应答，通过进一步交流促成产品销售的实现。

Email销售要注意一些技术细节。不要漫无目的的滥发邮件、特别是使用大量免费邮件；也不要过于频繁的对某一客户发送邮件，以至其拒收本企业邮件。邮件内容明确、格式清晰，不要采用附件形式。商务邮件具有告知和要约的性质，不能欺骗和误导客户。要及时回复客户，否则会造成客户流失。

会员制销售。会员制销售是建立一个会员制群体，再借助网络对会员进行的销售。这种方式是在目前条件下克服网络缺陷、实现网络营销的重要手段，特别适用于服务性产品。

会员制销售已经被正面是一种有效的网络营销方式。这种销售方式的基础是具有特定需求的会员，因此会员制销售具有很强的针对性。

会员制销售的具体做法包括：

1、建立会员群体。这一过程是发现特定的消费者，依靠网络建立一个虚拟平台，或在线下形成一个群体。企业既可以作为会员的发起者，也可以参与某种现有会员群体。

2、针对会员进行销售。企业通过网络与会员进行联系，当会员有需求时，及时向其提供服务。会员制销售中，会员通常以会费的方式支付服务费用，或者购买企业发售的会员卡。

投稿作者：孤芳不自赏46

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