企业基于网站的网络营销的渠道策略

2012.12.10 来源: 互联网大字

营销网站的渠道构成。营销渠道是产品从生产者转移到消费者手中所需经过的中间环节。基于网站的网络营销中，网站及其相关系统同样具备营销渠道的功能，它一方面帮助消费者获得产品信息、进行产品选择；一方面帮助企业收取货款、组织货物配送，完成产品营销的整个过程。营销网站的渠道构成基本包括订货、结算和配送三个系统。

1、订货系统

订货系统为客户提供产品信息并使企业获取客户的需求信息，使双发*终达成交易。基于网站的网络营销中，网站本身就是一个基本的订货系统。

2、结算系统

客户购买产品后必须支付货款，结算系统用于企业收取这些货款。目前网络营销使用网上、传统等多种结算方式网上支付方式包括***、电子货币、网上划款，传统支付方式包括邮局汇款、货到付款等。

3、配送系统

营销网站上销售的产品包括虚体产品和实体产品。虚体产品可以直接通过网上进行配送，实体产品则必须在网下建立一个配送系统。网下配送系统涉及配货、运输、仓储和支撑服务体系。

基于网站的网络营销与传统营销在渠道上有很大的差别，她具有，结构简单，基于信息，成本较低，这几个特点。

营销网站的渠道策略。

1、网络直接营销策略

网络直接影响是指生产者通过网络直接把产品销售给顾客。基于网站的网络营销中，网站是直接营销的基本平台。企业建立一个基于营销网站的、*立的订货、结算和配送系统，就可以实现直接营销。在这里，企业可以直接依靠网站来发布产品信息，并通过网站**等方式扩大自身网站的影响范围。客户则在网站上了解产品，直接向网站提交产品订货。为适应不同客户的需求，企业一般采用多种形式的支付手段，并与金融系统建立多种连接来实现交易结算。除虚体产品外，多数实体产品要依赖配送系统交付给客户，为此企业必须建立一个自己的配送中心。配送中心是展开产品配送和相关业务分析的场所，其主要的工作是配货和送货。

2、网络间接营销策略

网络间接营销是指企业通过网络商品交易中介机构实现产品的销售。这些交易中介机构可以是中介性的交易网站，但更多的是指线下代理双方买卖的专门机构。进行网络间接营销时，企业要利用通信、网络和计算机建立于交易中介机构的联系，使商品供应方、购买方、银行和物流配送紧密联系起来。交易中介机构通过信息发布方式向企业和客户提供交易信息，还可以从中撮合交易。当双方达成交易后，客户到指定银行办理转账付款手续。*后由交易中介机构在各地的配送中心将企业的货物送交给客户。

投稿作者：孤芳不自赏46

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