胡宝钢：从代理经销链向渠道运营网应变

2011.07.29 来源: 互联网大字

中国服装产业的“推式”销售模式，导致中国服装市场陷入一个多环节的“代理经销链”之殇。从“产业集群”到“产地市场”，从“集散市场”到“商贸综合体”，我国服装产业中的渠道耗散“含金量”已经占到全部产业链的50%以上，“低价值、多环节”更是成为中国服装品牌价值难以提升的“鸡肋”。而面对多元化渠道和短流程终端风起云涌的今天，冗长而低端的“代理经销链”注定是一条不归路。

代理经销链――温水中的青蛙

长期以来，中国服装产业链是以制造为核心的产业模式来“推”动服装市场的变化和发展，构成了“大制造、小市场”的“正三角”框架。即，生产企业在*上面，然后一层一层地往下。其结果是“代理经销链”越“推”越长，以生产企业流程为中心的制造产业模式难以快速满足消费者需求。

代理经销时代，传统服装市场主要表现为：男装市场+女装市场、服装市场+鞋帽市场、饰品市场+袜子市场等等业态，即“1+2+3……”的简单加法，构成服装市场的“代理经销链”。随着“服装企业开始构建短流程终端，服装市场开始转型商场式零批，服装商城开始完善主题化运营，服装网购开始形成*****”等新兴商业模式所带来的新变化，当多元化渠道覆盖有共同的客户资源时，必然产生冲突。

投稿作者：孤芳不自赏46

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