创业必知的成功战略

2011.08.03 来源: 互联网大字

创业者都在追逐着成功，都在寻找能够帮助自己取得成功的方式，从某种程度上来看，那些成功的创业者似乎都有一些相似之处，也许，正是他们都领悟到了成功需要的道理，他们才能进入成功者的领域，在这场旷日持久的创业之争中，成功者们可能都找到了属于自己的成功战略。

1.模仿战略模仿不是剽窃，是克隆。

看看中国互联网的*头们，谁能躲得过克隆?但谁又能否认他们不是成功者呢?我们的互联网行业发展初期可能也是有意无意中就去克隆了西方被证明了的成功模式。说是无意间克隆一点也不冤枉，因为先进的成功模式就那么多。任何一个创业者都不能忽视模仿。创新，都是在模仿基础上的创新。

2.差异化战略模仿只是基础，创业者们必须打出有差异的牌，**一模一样那是自寻死路。

差异化战略是指将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有*特性的产品或服务。

实现差异化战略可以有许多方式：技术特点方面的差异、外观特点方面的差异、用户群体方面的差异、经销网络方面的差异、服务模式方面的差异，等等。当然*理想的情况是公司使自己在几个方面都做到差异化，但这是理想情况，创业者一般很难做到，踏踏实实地做好一两个拿手的差异化即可。

差异化战略使创业者绕开行业**者构筑的堡垒，同时也是在后来者面前竖立堡垒。一般来说，这两种堡垒都是很难被攻破的。差异化战略是利用客户对品牌的忠诚，以及由此产生的对价格敏感性下降使公司得以避开竞争。产品差异化会带来较高的收益，可以用来对付一些不得不面对的压力，同时还可以缓解一些矛盾，至少可以让创业者站住脚跟。

3.专一化战略专一化对于创业者来说是非常必要的战略。

这种战略可以用来主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或者某一个地区市场。对创业者来说，在资源、资金、客户群等方面都会有很多不足，这个时候要“集中优势兵力，对敌人各个击破”。专一化战略从整体上说是围绕着为某一特定目标服务这一中心建立的，它所制定的每一项职能性方针都要考虑这一目标。这一战略的前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄领域中的战略对象服务，从而在该领域超过竞争对手。

差异化战略可以让创业者尽快地获得一定程度上的、一定范围内的优势地位。确定战略后，企业就需要围绕核心能力来进行专一经营。这样，随之而来的精髓问题就在于如何正确取舍，因为企业的各种资源尤其是管理资源都是有限的，有所不为方可有所为。创业战略从表面上总给人一种空洞的感觉，这也是许多创业者不愿保持专一战略的原因，只是，在纷杂的创业环境中，没有坚定而统一的行动方向，创业者很可能在各种利益面前迷失自我，没有战略性的创业者，就像蒙住自己双眼的行人，我们很难寄望于他们能到达成功的终点。

投稿作者：孤芳不自赏46

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