马铁民和他的蔬菜帝国

2012.02.02 来源: 互联网大字

马铁民在一家外资公司从事蔬菜进出口贸易工作。这是一家新加坡上市公司，他们和当地的农民鉴定协议，由公司提供给他们蔬菜种子，等到成熟采收之后，再到他们手中把蔬菜收购回来，由公司进行包装外销。但蔬菜的合格率普遍太低，公司每年都要亏损数千万元。于是在2001年退出中国。马铁民经过思考，认为导致失败的原因是两个“断裂”：

一是管理断裂。公司只把更多的精力用在**更大的**市场上，而忽略了管理和监督菜农的“田间生产”。

二是数据断裂。没有把“**标准”的各类数据和指标当成硬任务下达给菜农们。

马铁**识到自己在惨遭失业的同时，迎来了一个**的创业机会——接替新加坡公司继续做这种***蔬菜的出口贸易。然而，当他抱着这个想法回家筹*的时候，却遭到大家的强烈反对，父亲说： “连外国的上市公司都做不好，就凭你这么一个两手空空的毛头小子能干成这事?你的能力怎么可能超过一家**大公司?你还是安安分分地找个地方上班吧!

马铁民说： “能力不在于公司的大小，而在于方法和策略，我相信我的想法不会出错。新加坡公司之所以没有成功的原因是农户不明白蔬菜的出口标准，从而导致公司和农户之间的矛盾冲突。只要把这个问题解决了，蔬菜的品质就**可以得到**。”*终，家人支持马铁民，并且顺利筹集到了40万元资金。

半年后，马铁民在山东的一个小镇上租了260亩地，开始创业。在蔬菜里，生菜的需要量可谓*大，吃法也多，不仅是国外家庭的必备菜，各个快餐厅也必不可少，更何况，马铁民在仔细调查后还发现，国外市场对于生菜的需求量也不断增加，光是肯德基一年的需求就在3500吨。当时**市场上普遍出现的是温室大棚生菜，这让许多餐饮企业既不满又无奈。

马铁民了解到这些信息后，决定采用露天种植的方式，把生菜列为主打蔬菜，在种植过程中，他以“责任承包制”的方式承包给菜农们，并且配备一支专业队伍对其实行监督与技术指导，以**每一棵蔬菜都符合**标准。采收期一到，菜农们送上来的蔬菜各方面检验全部达标，马铁民把蔬菜进行精美包装后顺利地打进了**市场，它新鲜又安全的品质迅速赢得了海外市场的认可，包括肯德基、麦当劳在内的世界**餐饮连锁店也和他签订了全年供货合同，成了**海外的“国货”!仅这一年，马铁民就赚了500万元。

马铁民和他的蔬菜帝国

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