正确选择行业既要喜欢又要主动学习

2011.08.03 来源: 互联网大字

在长春市和平大世界2楼玉器经营区中，有一位个子不高、但满面笑容的女**，她就是今年长春市*批小额担保贷款还款人蔡建棋的妻子孙艳。

据孙艳讲，两年多以前，她与丈夫蔡建棋双双下岗，没办法只能出去给人打工。后来，听说长春市可以为下岗职工发放小额担保贷款，在选定项目后，她以丈夫的名义申请了2万元的小额担保贷款作为生意的启动资金。

回想创业初期的艰难，孙艳感慨万千：“在国有企业干了几十年，突然下海'反而找不到自己的位置。”经过反复商议，孙艳与丈夫选定经营可以向亲属佘欠商品的玉器生意。

“创业初期总是很难的，记得谈**笔生意时，由于商场对货物没有统一定价，顾客总是讨价还价，我也只好耐心地给顾客解释，尽量把玉器的优点说明白。正是在实践中不断摸索，两个多月的时间我就回笼了部分资金，可以少量地进货。这笔资金也给了我极大的动力，也就在这笔资金回笼后，我的生意逐步走上正轨。”

两年的“下海”经验，已经让当初腼腆的孙艳变得非常精明。在与记者交谈中，她还不断打量着过往的顾客，选准时机便主动上前推销。看着她头头是道地向顾客介绍，俨然已经成了一位玉器**。

经验总结：选择经营的行业，除了喜欢外，还要主动学习行业内的知识和动态。创业初期不要奢望一下子把生意做得很大，要有长期的心理准备。

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