坎坷创业路造就方毅的老板人生

2011.08.03 来源: 互联网大字

毕业才三年，拿过数次创业大赛的**，国内诸多媒体报道，得到近千万元风险投资……他多次接近成功，然而那层窗户纸就是捅不破。4年的创业历程中，他遭遇过资金链断裂、合作败局、闯市场碰壁，经历一次次的困境，如今，他又看到了新一轮希望。

2009年7月19日，杭州每日科技有限公司总经理方毅带着他的创业项目“备备手机数据备份器”，作为**批受邀请的5个创业项目之一亮相央视“2009创业**会”。“**总裁李彦宏是我的创业导师，王小丫是主持人！”方毅至今还有点兴奋。节目播出后的几天里，他的办公室每天都有人来要求做代理商，每天几百个人来电话咨询。

或许是创业4年来，经历了太多的起伏，刚刚开完**届销售商大会的方毅心里依然充满了危机感，“从来没有过这么庞大的销售渠道，没有接过那么大量的订单，整个团队在高兴之余，都有点紧张。产品质量的任何一个环节出了错误，都有可能让整个团队倒下。”

创业灵感：来自日常生活

2005年，研究生还未毕业的方毅创办了杭州每日科技有限公司，投入研发手机数据备份器。他的创业灵感，来自生活中的一件小事：许多人用的手机一旦丢失，储存在手机里的通讯录也就没有了。能不能每天对手机数据进行“备份”呢？

他联系了4个志同道合的同学，5个人凑了6万元创办了公司。起初，“我们认为这是个创意产品，*多花两个月就能做出手机数据备份器的原型，然后靠卖****，一年之内*个一两**就换项目。”可连他自己也没有想到，困难接踵而至，他和他的团队一做就是4年。

资金链绷紧：**四处“化缘”

“深入研究之后才知道，困难超乎想象。”方毅告诉记者，手机各个型号千差万别，要把不同款式手机的同步软件做到嵌入式芯片里，需要把程序缩小到一**分之一，“难度就像让大象在冰箱里跳舞”。

从提出设想到拿出原型，他们花了半年多时间，远远超出预期。为了节省研发费用，他们到处借手机试验，“贿赂”过手机维修点师傅，也到淘宝上买过旧手机，试验完了再放回网上卖。6万块本金很快就花完了，无奈之下，大家只好各自回家找父母“**”。但是，父母资助的10万元，同样没能挡住公司资金链的“断裂”。

此外，原本计划将方案卖给手机厂商或者技术合作的计划也没取得实质性进展，因为没有一家厂商敢吃“头口水”。波导曾有意合作，但是在合作形式和费用等方面始终没有达成协议。

方毅等不下去了，在朋友的帮助下，他跑遍了北京、上海、香港，去过新加坡和美国硅谷，到处找*、化缘求助。在*艰难的时候，赛伯乐创投董事长朱敏对这个团队产生了兴趣。2007年初，公司得到朱敏个人一笔数十万元的天使投资。另一个天使投资人龙旗控股总裁杜军红也投来了数十万元，“公司活了下来。”

新产品：成本降到五分之一

在经历了几次波折之后，方毅明白了一个道理：“备备”想要叫好又叫座，必须走产业化道路，生产出高技术、低成本的“备备”。他们用了一年多的时间，将产品成本降低到了原有成本的1/5。

如今“备备”已经拥有四代家族成员，可以支持市面常见的各种型号手机的充电、数据备份和加密功能。第三代“备备”已经小如u盘，并且具有u盘功能，***“备备”则开始尝试网络无线数据备份功能。

2008年11月以来，“备备”****；在今年某运营商的一次招标活动中，几十家来自世界各地的技术供应商参与竞标，*终“备备”中标其中一个项目，成为黑马。与手机生产厂商合作的心愿也终于实现，深圳的3家手机厂商已经跟他们签订协议，采用“备备”的芯片生产手机标准充电器，每生产一只将支付3~7元的**使用费。

今年上半年，“备备”系列产品已经销售近400万元，方毅估计今年的销售额将突破1000万，实现利润300万。接下来，方毅的日程表排得更满。此外，新一轮的**也准备启动，方毅告诉记者，这次吸取了教训，只会选择专业的风险投资。

投稿作者：孤芳不自赏46

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