品牌营销这场软战争我们应该如何去赢取

2011.08.02 来源: 互联网大字

当今世界经济之争背后就是品牌之争，品牌之争背后就是营销较量，营销的本质就是软战争。硬战争的手段就是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。前者是局限在有限的战场进行厮杀，而后者是在没有疆界的市场进行竞争。前者是在流血的状态下获取**；后者是在和平的状态下获取**。两者同样残酷，同样惊心动魄，同样关系到民族兴衰、国家的强盛及每个普通人的生活。

品牌是国家的脸面，更是国家实力的支点，是国家发展的推动力。***在视察海尔时说过：“品牌对于一个国家的竞争力来说是非常重要的，将来衡量一个国家在世界上竞争力的重要指标，是他拥有多少个在**上知名的品牌。”日本*相在访问美国时曾自豪的说：“丰田是我的左脸，索尼是我的右脸。”

“品牌战略智慧”**了传统的企业经营战略模式，主张用品牌愿景，用品牌战略指导经营战略，品牌塑造被提高到了企业经营的*高位置。目前许多知名企业开始*先规划品牌愿景和使命，并以此推动企业的经验战略和经营活动。“品牌战略智慧”能够在英美等西方发达国家大行其道，是市场经济发展的必然，随着市场竞争的日趋同质化，品牌战略必将成为企业战略的核心。

当今市场经济，消费者才是市场的真正主人，任何企业战略如果不能以消费者为中心的话，就有可能脱离市场实际，就有可能*终被消费者遗弃。开明的公司已经铭记品牌的概念只存在于消费者心里，没有消费者的心理承认，品牌只不过是公司或产品的名字或服务的形式罢了，消费者**了品牌，消费者拥有品牌。企业的经营战略、人才战略、并购战略等等往往是企业内部导向的，其基点不是消费者而是企业自身。企业愿景及使命里长篇累牍、自吹自擂的“我是……”、“我要……”并未认真考虑消费者的需求和价值。

消费者在市场中所关注、购买的是品牌，只要品牌能带给消费者所期望的功能及情感利益，他们就会心满意足，他们并不关心品牌背后的企业。比如，许多消费者并不知道雷达、浪琴是SMH公司旗下的品牌，也不了解肯德基、必胜客都出自百胜集团门下，然而这并不影响这些品牌深入人心。因为消费者在市场中追逐的是品牌，所以企业经营活动中如果不以品牌战略为核心，就很难*终占有消费者的心，进而占领市场。

面对品牌时代的到来，企业已不是考虑是否需要树立品牌，而是该思考如果给品牌定位、如何发展品牌，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，发展壮大。市场竞争宛如逆水行舟，不进则退，退只有死路一条，慢进亦是死路一条。没人理会你可能发出的公平与否的质疑，所有的眼泪、叹息都将被竞争的咆哮声所淹没。中国已经成为**软战争的主力战争之一，而这场战争中的主角就是身为企业家的您。

投稿作者：孤芳不自赏46

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