年轻人想成功创业关键是什么

2011.08.02 来源: 互联网大字

成功关键：商业能力

对于成功关键因素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内年轻创业者，以为只要技术方面出类拔萃，能占竞争优势，却疏忽商业能力培养，*终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，年轻创业者要获得成功，必须技术、经营两手抓。如果觉得自己商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮忙。

案例一

21岁萨缪尔·科恩、23岁杰里米·克劳斯和22岁托马斯·希尔顿，三位宾夕法尼亚学学生有一个共同点，讨厌一成不变生活，喜欢创新中发现乐趣。们用可乐、色拉等原料混合而成怪味冰激凌，宿舍楼里受欢迎，于是，三人凑6万美元合伙开杰里米冰激凌公司。经过市场调查，们发现，冰激凌口味已经20年没有变化，为其创业提供一个很好空间。们采纳啤酒商建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额达到100万美元。家小公司也因此很快吸引到风险投资，如今年销售额已达到500万美元。

成功关键：创新能力

消费者多喜新厌旧，新产品能否打开市场，关键于有没有新意。而年轻人特点是充满朝气和标新立异，产品创新中应该具有一定优势。“杰里米”创始人克劳斯提醒打算创业年轻人：“要成为行业中创新者，而不是一成不变模仿者。”

案例二

28岁朱莉姬和29岁克莱格，是美国willowbee ＆ Kent旅行公司创始人。学毕业后，俩花3年时间研究旅游市场，*后决定办一家*一无二“旅游超市”，为游客提供包括旅游咨询、旅游路线设计、机票和酒店预订、旅游用品配置等内全方位服务。为能短时间內一炮打响，们请**形象策划公司Retall设计极富个性店面：门口处是一个两层楼高多媒体中心，连续播放世界各地秀色美景；商店里陈列数以百计旅游手册，顾客可以随意翻阅，并可通过高科技电视参加虚拟旅行；耐心咨询顾问还会帮助顾客挑选合适旅游项目……种多功能“旅游超市”很快风靡美国，成立第二年便获得年销售额100万美元好成绩，并成为各旅游公司效仿对象。

成功关键：市场意识

克莱格夫妇成功关键，于们有强烈市场意识。俩创业前认真做市场调查，分析顾客需求和消费习惯，并通过“包装”来吸引顾客注意力，而有效提升新企业市场上知名度。对年轻创业者来说，确定创业方向、经营模式、服务内容时，应该以市场需求为导向，样才能真正赢得顾客，为创业打坚实基础。

投稿作者：孤芳不自赏46

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