向流感学习病毒传播

2012.11.23 来源: 互联网大字

流感是我们经常提到的一个词汇，尤其是像现在这种季节，*容易形成流感的盛行，那么，流感为什么这么盛行呢？那肯定是因为我们平时生活的环境中有流感的病毒。

提到病毒，让人不寒而栗，但近年来在网络营销界，神秘的“病毒营销”也正如*如荼的传播，让无数人感染…病毒营销指广告信息设置非常巧妙，受众不抵触并协助传播，信息像病毒一样自发的传播和扩散，快速复制传向数以千计、**计的受众。病毒营销的发生机制可以用网络整合营销垂钓原理：广告/品牌信息是明晃晃的鱼钩，我们不能像姜太公一样愿者上钩，而应该给鱼钩放上香喷喷的鱼饵——受众喜闻乐见的信息。受众闻香而来，甚至呼朋引伴，助推了传播，当然在享受鱼饵的时候，更不知不觉将品牌广告的鱼钩吞入肚中。

由于病毒营销嫁接了受众作为传播媒介，靠创意驱动传播，可以做到“免费“**，免费广告，用户以指数级别增长，投入少、造势快等。正是基于这些优点，企业积极开展病毒营销活动，大家都希望做成**案例，但经常遭遇”病毒营销可遇不可求“的尴尬局面。

那么我们到底应该如何来设计病毒呢，开展病毒传播呢？我们先来想一下，流感为什么传播速度这么快呢？病毒传播容易；病毒传播环境在人群密集的地方；病毒具有隐蔽性；病毒的生命力很顽强。结合流感病毒的几种特点，我们网络营销中的病毒传播也有以下几点：

没有病毒如何传播？病毒本身就是引发传播的母体和根本，如何使设计的信息内容具有病毒特性？网络整合营销4I原则相信很多网络营销人员都应该知道，那么4I原则中的利益原则和趣味原则就可以作为生产病毒的指导标准。

互联网是一个强大的定律——免费模式。要是你能提供**的内容、免费的电子书、免费的试用装、免费的网络服务、免费的…那么用户就会帮你传播，转发给朋友。网络整合营销4I原则中的利益原则告诉我们：给予用户利益，没人会抗拒，就像我们平时在超市中买东西，单个的东西我们可能觉得有点贵不想买，但是如果在这个东西上附赠一些小东西，我们就会觉得很合算，小编就有亲身经历，每次去买豆浆都是买那包附赠有杯子的豆浆，其实里面的含量远不如没有赠品的那种豆浆，但是，我们每次却都挑那种有赠品的，这就是人的一种占小便宜的心理。

互联网是娱乐经济，是注意力经济，病毒的设置，应该具有娱乐精神。回顾一下*爆的网络江湖的内容，芙蓉姐姐、贾君鹏、凤姐，哪个不是娱乐的底色？网络整合营销4I原则的趣味原则告诉我们，无娱乐，不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来，合理展示出来，这一点很重要。

投稿作者：孤芳不自赏46

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