可口可乐在华创新产品

2011.08.02 来源: 互联网大字

***大的软饮料制造商可口可乐第三季度业绩表现不尽如人意。公司在营收下滑4%的窘境下，欲在华尝试开辟销售蓝海，以创新产品替代高广告投入的竞争策略。

可口可乐昨日公布的第三季度季报显示，当季营业收入下降了4%，低于市场预期；**增长不到1%。按箱计算的销量增长仅为2%，其中北美市场销量下降4%。

惟一的亮点是海外市场销量增长4%，其**劳颇大的印度、中国市场销量分别增长37%、15%。此外，可口可乐的主流产品碳酸软饮料销量增长仅为1%，非充气饮料的销量则增长7%。

在这样的境况下，可口可乐开始在中国市场的非碳酸领域“想辙”。一款新的“冰露柠檬C+”饮料产品正在可口可乐的武汉新基地里生产。它既不是补充能量的运动饮料，也不是含原液成分的果汁饮料。据悉，这款饮料马上将上市试销一探消费者反应。

中国食品商务研究院研究员**蓬认为：“这是可口可乐在中国做出的‘**个吃螃蟹’的举动。”以往可口可乐更多从销量良好的既有市场上争夺份额。如推出美汁源“果粒橙”击败*先上市获得成功的统一“鲜橙多”；本月推出的“果粒奶优”与已获70%市场份额的娃哈哈“营养快线”极为相似。

**蓬指出，可口可乐以往为了与先进入市场的产品竞争，不得不投入大量广告经费，这使得利润受限。他提供的数据显示，可口可乐广告支出已占费用支出的30%左右，是一个相当多的比例。

他分析，新品“冰露柠檬C+”卖的是饮料和水之间的空当。它是一种“调味水”，通过添加维生素C和柠檬风味来调和口感，与以往以补充电解质的运动类调味饮料也不相同。

“这个亚品类可能面向二三线市场。”**蓬说，一个饮料新品的成功与否要看它的产品力、渠道力和**力三者是否强大。可口可乐这个新品在产品力上稍弱，概念不强，但渠道力和**力都很强大。

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