论中森的生存之道

2011.08.03 来源: 互联网大字

中森，缝纫机业里一个小有名气的品牌。在短短的几年内，它发展的如此之快，这不得不让每一个同行惊讶，就让我们一起来谈论一下“中森”定律吧。中森的生存之道就是――寻找市场空当，走差别化道路。所谓差别化道路就是指根据本企业的情况选择与大企业不同的目标市场，并不断向消费者提供新的差别化的产品。 “中森”称不上规模型企业，自然无法与一些大企业正面竞争。但是，凭借着自身的灵活性，它敏锐地把握市场的脉搏，并迅速**出适应市场特殊需求的暗缝机系列，达到了专业化的水准。在中国缝纫机械行业里，只有台州中森、上海日野等几家企业涉足暗缝机生产。即使在**上也只有日本奈良等少数公司生产。中森敏锐的寻找到了市场这一空当，很快的发展起来，并一跃成为中国*大的暗缝机生产企业，它以缝纫时不着痕迹和节省布料的特点，与普通工业用缝纫机之间产生了差异和错位，从而开辟了新市场，激发了旺盛的新需求。传统的暗缝机产品生产在对机器装配，测试时，都是按照统一的面料、缝线和测试方法进行的。而当今服装加工企业的面料、款式和加工要求大多是根据市场的流行而变化的，所以用户对机器性能要求更加挑剔。传统的暗缝机因其对缝料落差变化大而时有不能满足用户的需求。对此中森及时组织科研人员的技术师傅，深入用户现场调研，根据用户要求，结合行业技术标准，对产品进行适当改造使用，从而又赢得了市场的先机，在适应客户新需求方面，大企业大多采取稳中求胜，往往显得比较保守。这就为中森这样的企业提供生存和发展的机会。同时中森还**出了与众不同的营销方式。满足客户的方面需求，缩短了与客户之间的心理距离，赢得了他们的好感与信任。富于创意的新产品设计和标新立异的营销策略是中森生存的重要方略，同时借鉴和学习竞争者的成功经验，也是“中森定律”里的重要一点。商场战场，所谓强者与弱者的区分只是相对而言。中森以着正确的战略，以“小”企业的身份在世界缝纫机这个“大”舞台上，站稳了自己的脚跟。

投稿作者：孤芳不自赏46

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