大老板教你小本经营

2011.08.02 来源: 互联网大字

创业是很多人的梦想，当个小**看似简单的梦想，其实实现起来，里边玄机很多。资金往往成了很多创业者的*大瓶颈。那么如何运用小资本去做一些收获颇丰的生意呢？

选择*佳的商业模式

支招人：企业战略顾问裴浩然

***管理学**彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

电子商务的先锋人物陈年在离开**网后，创立了凡客诚品。这家公司*早卖简约版的男装，这就是一种商业模式的成功。CEO陈年抓住了白领男人普遍繁忙，没时间逛街的生活特点，给他们提供了电话购衣和网络购衣。他如果先期进入女性市场，无疑会失败，因为女人无论多么繁忙，显然更喜欢传统的逛街买衣服的方式。只有缺乏耐心的男人才更适应这种购物方式。陈年说自己离开**的时候，并没有很多自有资金，全靠这种**的商业模式进行了大规模的**。

凡客诚品超越了之前的网络直销服装企业PPG，根本原因就是让客户体验到了更有耐心的服务，这种网络购物模式也在早年就介入电子商务的陈年带领下，更趋向完善，很好地解决了售后和物流问题。

根据资料显示，凡客诚品**年就通过网上销售达到3亿，这无疑是相当优秀的成绩了。第二年，也就是二○○九年，凡客诚品预计实现100％增长，达到6亿到7亿元左右。现在的凡客诚品已经得到了风投的青睐，成功**3000万美元。

坚持按照商业规律办事

支招人：沈阳市总商会永康商会会长程春福

过去，很多生意都是靠人情，但是在这个越来越追求商业规律的年代，小本创业者也得按照商业规律办事才容易获得成功。你要寻找到你的市场，隔行如隔山，投资新行业，作为小家创业的你一定要懂行，要知道水的深浅，要有这方面的经验和人才，要熟习其中的运营作业流程，要清楚这个行业的发展趋势和经营进程中呈现的风险。知道竞争对手，知道自己的目标市场份额。

对于创业者，要知道创业的这个行业及产品在你的目标市场上的寿命周期。时下非常热点的行业和产品不要跟风，因为等你研究透了，这个行业和产品估计也到了衰退期了。

我曾经主要做小商品生意，但是发展到一定阶段，就觉得老是这么做下去，增长量将会十分有限。我决定进入资产管理领域，随着民营经济越来越充分地发展，资产管理潜力将会十分大，这是一个高智性的生意，跟我以前从事的传统业态完全不同。但是市场大，发展又不充分，因此我满怀信心地进入到了这个新行业里。小本生意也是生意啊，越是资本少，越是要慎重投资，因为投过后，如果不赚钱，可能连东山再起的可能性都不大了。

广积人脉持续学习

支招人：沈阳市直属商会理事白云

无论你做1000万的生意还是做1元的生意，你都需要一个坚强的团队支持和一个外在的人脉体系。面对更加残酷的市场，你只有打造出一个尖兵团队才是你真正在这个市场上获得不败地位的法宝。我见过许多**事业失败了，不是钱没了，而是人没了。那些员工平时就是为了你给的薪水在工作，而没有培养他们对企业的爱心，所以一有困难，他们马上走人。在金融危机比较厉害的那阵，表现十分明显。尤其是核心员工的流失，可能带走你的商业机密，这样你的损失就太大了。所以我劝告所有的生意人都要好好对待员工，培养你和他们之间的爱的关系。

小**的生意虽小，可并不意味着你需要面对的竞争压力就小，大企业有大企业的难处，小生意当然也有小生意的生存之道，只有明白了这些，就算是小生意，你也可以做出大买卖的精彩。

投稿作者：孤芳不自赏46

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