问问投资人到底为何要投资你们的企业

2011.08.03 来源: 互联网大字

在这周的早些时候，我的搭档Brad和我拜访了我们的一位投资大户。我们会试着去探访我们的每一位机构投资者，每年至少一次。我们会让他们与我们单*相处，并坦诚交谈。

这是一场愉快的访谈，快结束时，Brad问了这位投资人一个问题：“你为何决定投资我们的基金？”这位投资人阐述了他的基本原则，那席话真让我受用；Brad也终于得以理解，自从三年前他决定投资我们的基金以来，他是如何看待我们以及我们的基金的。

当你筹资之时，你很难开口去问这样的问题。你需要*以**你的生意，不去自卖自夸，反而问“你到底为何要投资我们的企业”是很少见的。

但是我要鼓励所有筹资者，不管是风险投资者或企业家，就这么干吧。当有人要对你投资时，这个问题真的很重要。

我也知道，许多人之所以投资，是因为他们“想在那个行业玩一玩”，或者是因为“他们喜欢跟着其他投资者跑”或“这可是家热门公司，我们一定会*大*”。

在我看来，这类给你投资的人是没有充分理由的。当你有麻烦时，他们通常会不闻不问，也不可能为你解决问题出谋划策。

我相信我们都应当寻找那种理解我们在做什么以及为何这样做的投资者。我们应当寻找对我们的企业持有热忱的投资者。我们应当寻找那种对我们的企业不只怀有简单经济考虑的投资者。

如果有人这样对我说，“我想要投资，因为我赞同你的投资提案，我希望对你所投资的生意理解更多，我个人很喜欢和你们打交道，而且我想继续享受下去”，这种投资者正是我梦寐以求的。

想要找到能对“你为何投资”这一问题给出满意答复的投资者实在很难。然而，我们值得为这种探寻付出努力。因为当你成功找到时，你将收获一种比一般的投资者/企业主关系更为强大的合作情谊。

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