在众多金融机构中，农信社与中小企业的天然联系是其扩展信贷市场的重要法宝。山东省蓬莱市农村信用社抓住农村金融业务的特点，主动加强对经济走势的分析和宏观政策的分析，及时掌握新政策、新动向，加强对市场、客户和经营发展问题的研究探讨，拓展出广阔的空间。 统计数字显示，至2010年10月中旬，他们发放中小企业贷款余额达31.9亿元，比年初增加6.2亿元，同比多增2.3亿元，占当年新增贷款总额的78.7%。显然，在继续加大力度扶持“三农”发展的同时，蓬莱市农村信用社充分发挥自身优势，创新服务方式，鼎立助推中小企业插上腾飞的翅膀，有力拉动了当地经济的迅猛发展，较好实现了企业增效、居民增收、自身增赢的“三受益”格局。
坚定经营理念 始终以支持地方经济发展为己任，主动深入中小企业调查了解情况 蓬莱市农村信用社在了解情况的过程中，对其行业类别、经营状况、信用等级、市场风险、发展前景等进行筛选，扶持**，密切跟踪发展趋势，对有资金需求和符合贷款条件的中小企业贷款申请快速审批、快速办理，每周至少两次研究审批贷款，对急用资金的客户，实行特事特办，马上研究，立刻办理。 为切实提高服务效率，蓬莱市农村信用社还在各营业窗口设立了信贷专柜，实行透明办公，信贷专柜既为信用户现场办理小额农户贷款业务，又可办理符合贷款手续和条件的中小企业贷款，较好地为中小企业发展搭建了方便、快捷的“绿色通道”。 蓬莱市农村信用社以****的服务和充足的资金，强有力地支持了山东民和牧业、中柏船业、安邦油港、世嘉旅游、京鲁渔业、御任葡萄酒、华光食品、华光食品等中小企业的快速发展，充分发挥了支持当地经济发展资金主渠道的作用。
实施倾斜政策 紧紧围绕当地区域特点和主导产业，对中小企业实行倾斜支持 葡萄产业是蓬莱特色主导产业之一，为叫响当地葡萄美酒品牌，信用社在对辖区葡萄酒企业进行充分调查分析研究、建立明细档案基础上，抓住区域特点，及时、择优扶持葡萄酒企业，2010年先后投放资金6400万元，支持华鲁酒业有限公司、蓬珠酒业等企业加快发展。 果品业是蓬莱南部山区的亮点产业，也是拉动果农和果品企业增收增效的主要产业，围绕这一产业特色，信用社强有力扶持“**”和**果品公司扩规模、增效益，并带动果农增加收入。2010年以来，信用社先后投放资金2.6亿元，支持**师果品公司、三合果蔬保鲜有限公司等南部山区果品收购、冷藏，解决了果品冷库和果品收购资金问题，有力带动了纸箱、托盘、网套等企业的加快发展，相应为农村剩余劳动力解决了出路。 水产养殖业是蓬莱沿海地区的特色产业之一，2010年以来，蓬莱市农村信用社按审慎、反复调查论证的原则，对风险较小、信誉较好、自身实力较强、管理科学的海上养殖户进行了积极支持，先后投放资金5800多万元，支持赵春林、杨江绪等60多位海上养殖户加快发展。
创新贷款方式 针对不同企业的经营特点，进行产品和服务的创新，体现特色品牌 在对中小企业进行全面调研、建立2万余份经济档案的基础上，他们科学确立了对中小企业发放抵质押为主的贷款方式，根据种植业、养殖业、加工业等不同企业资金需求差异，积极进行业务创新。 可以列举的实例很多：对果品收购企业、较大规模的果品种植户推出了以果品入库担保的“仓单****”；对海产品养殖户推出了以海区租赁权作担保的“海区使用权抵押贷款”；在葡萄种植户和葡萄酒公司之间推出了“伞式担保贷款”，即葡萄种植户用款由葡萄酒公司担保，葡萄种植户的葡萄由葡萄酒公司保价收购，较好形成了自身与企业资金的良性循环，既有力增强了中小企业的发展后劲，又高质量**了信贷资金的安全。 蓬莱市农村信用社针对不同中小企业的特点提供差异化**服务，对管理规范、信誉好、国家鼓励支持的朝阳中小企业，在采取抵押贷款的基础上，合理扩大授信额度；对资金有**、诚实守信的中小企业倾力支持，并尽量把贷款发放时间缩短到2至4天；对信誉和担保状况良好的中小企业给予利率优惠，全力以赴为中小企业提供良好的**渠道。 目前，蓬莱市信用社已对282多家中小企业进行了信用评级，并分类建立了**客户、**客户和发展潜力数据库，增强了信用社与客户之间的联系，并大力提高了中小企业的资金使用效率，促进了信贷服务质量的大幅度提升。
投稿作者：孤芳不自赏46
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