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管控企业核心渠道

2012.11.05   来源: 互联网 大字

  得人心者得**,得渠道者得市场。

  营销渠道是企业整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,是企业发展的重中之重。那么,企业如何开始做渠道,如何开始着手分析和规划,如何搭建起渠道管控体系,如何才能全方位地锁定核心渠道呢?

  企业营销渠道的选择将直接影响到企业的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,也是企业是否能够成功**市场、实现销售及经营目标的重要手段。古人云:得人心者得**。我们说,得渠道者得市场。一个**的产品如果放在二流的渠道,它立刻就变得二流了;一个二流的产品如果放在**的渠道,它就可能****的成果。同样的产品得到不同的结果,这就是渠道的力量。

  一般来说,营销渠道包括渠道的拓展方向、分销网络的建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求等方面。因此,对于如何管控好渠道,任何企业都不能忽视。

  渠道管控有一个非常重要的流程:事前的管控**体现在渠道的战略上,事中的管控**在于渠道的维护,事后的管控主要针对渠道的考核和淘汰。只要你能做好这三个环节,你的渠道管控一定会成效显著。

  渠道管控流程图

  那么,为什么过去企业的渠道管控做得不好,为什么渠道会出现一些不好的状况呢?*先,你要思考以下十个问题:

   你有渠道管控**吗?

   你有渠道管控标准吗?

   你有渠道管控措施吗?

   你有渠道管控流程吗?

   你检查渠道的运营模式与成效吗?

   你有对应的奖惩方案吗?

   你制订改进计划并有效落到实处吗?

   你了解员工对渠道的客观评价吗?

   你调查过终端客户对渠道的评价吗?

   你比较过竞争对手的渠道管理模式吗?

  只有回答了上面这十个问题,你的渠道管控才能真正落到实处,才能收到****的效果。具体如何做,我会在接下来的专栏中具体阐述。

投稿作者:孤芳不自赏46

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