谷歌这个冬天的营销试验

2011.08.01 来源: 互联网大字

谷歌正采取更多动作来接近用户，实施“冬天营销”，Google**副总裁刘允告诉《**财经日报》。

在明确认识到整体经济发展速度放缓，整体经济环境发生重大变化后，这个***受瞩目的公司，开始在中国市场发力。

刘允说，谷歌在全国22个城市展开了针对中小企业的市场营销活动。这些活动针对目前经济不景气的情况，由代理商协助接触目标企业，帮助他们拿订单，开发新客源。

“对于**的公司，这是一个胜出的机会、冲刺的机会。”刘允说，此时，正是公司可以抓住的机会，进行战略调整，重新改变做生意的方式，审视内部竞争力，进行能力升级。

谷歌正在经历这样的阶段。作为一个**的企业，谷歌是否能够跟上变化的趋势，及时调整自己，考验正当其时。

“当我们整体的环境发生变化的时候，**可能是做营销里面非常关键的一个字。”刘允指出，以前企业是凭自己的直觉、经验来做很多的决策，现在应该利用互联网、利用**营销平台、利用大量的数据支持企业作决定。

其次就是精打细算，应该考虑*怎么用。不过他提醒到，一味的节省、削减支出并不是好事，应该考虑如何让资金用得更加***。

对于中小企业，谷歌的目的是，让他们把自己当成销售部门的延伸，直接带来销售的业绩关联;对于大客户，谷歌的计划是，争取让大客户更进一步平衡他在其他媒体上的投入，在今年制定新的营销战略的时候，争取让大客户加大对网络的比例。

“我没有看到广告客户明显地削减在Google这一块的投入。”刘允透露，目前谷歌来自大客户和中小客户的收入上两块都是非常平衡的。

而除了通过加大市场营销活动的力度来促进营收之外，刘允表示，谷歌内部在过冬时，也采取了相对稳健的方式。“谷歌没有做大规模的部门收缩，只是降低新招员工的速度。”

他表示，如果中国市场具有高增长的潜力，谷歌中国会吸引总部将资源更多地投入中国的市场里面来。

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