深度营销到底有多深

2011.07.31 来源: 互联网大字

深度营销是一种战略性控制手段，而不是营销的目的与普适模式，不同企业或品牌选择采用深度介入的方式也不相同。因此，众多朋友对深度营销这一概念也提出了一些疑问和不同的见解。综合起来：深度营销以争夺市场份额的提高为起点，其**目的，却不是市场份额的无限扩大，而是从建立品牌价值链走向构建行业价值链，进行深度营销的企业必须从战略高度解决对自身需求的清醒认识，才可以作出正确的决策。

深度营销是一种进取型的模式，其策略是先在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，*终控制区域市场。企业在深度“进军”路上都需要内外兼修――需求导向和竞争导向，需求导向重在稳固防线，竞争导向则着力于进攻而突破对手防线。

同时，而深度营销则重视和强调内在的精神凝聚，它的一个突出表现就是厂商以及客户的双向沟通进一步强化，厂家不光要推销产品，同时还要当好经销商的经济顾问，顾客的消费向导与参谋。通过三方互动交流，从而建立更为稳固、持久的制造商、经销商、消费者的共同体。

把握不当激发内外矛盾六大问题决定深度质量

深度营销是一种深度了解市场，深度渗透市场，深度管理、服务与维护市场的营销作业方式，其核心内容是一种将自有营销资源和调动其他营渠道资源协同作战的渠道运做，其主要目的体现在两个方面：一是在作战市场对目标销售终端及消费者形成深度覆盖；二是通过提高铺货率与在终端阵地上的精耕细作，由点到面地让终端销售和市场占有率*大化。

曾经的教训和潜在的问题

凡事都有个正反两面及度的把握问题。深度营销如果“深”得过了，不但容易激发渠道商和厂商、渠道商和渠道商之间的矛盾，而且开展深度营销而窜升的人员成本、管理成本、窜货风险等等问题，也足以让众多的企业沉重得喘不过气来。这样的结果往往只有两个：一是没有能力将深度营销坚持下去，*后就搞了个半拉子工程，深得不到位；二是坚持下去了，但问题增发，销量和利润的增幅比例失衡，投入和产出比严重失调。

投稿作者：孤芳不自赏46

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