单个员工销售目标的重要性

2011.08.03 来源: 互联网大字

关注每个销售人员，让他们能*大化的发挥自己的潜力。实现公司的目标是许多企业主面临的一个*大的挑战。许多因素并不在你的控制内，而他们会影响*后的成果——经济，天气和竞争都是这样的因素。但一个人力可以直接控制的和你的顾客相关的因素是你的销售团队。

一些企业主要求团队中的每个人遵守相同的目标。这对一个忙碌的企业家而言是*简单的方式。但并不是每个人都有能力达到同样的目标。一些销售人员对一些产品的销售更有能力；而另一些人更擅长销售别的产品。而你不能忽视这种区别性。

这种变化性的对你的公司影响很大，你需要掌握灵活性。精明的公司企业主会和公司里的人讨论他们的期望。按照每个人的技能，知识和兴趣对每个人进行评估。

设定公司的总体目标对公司发展有好处。这样就可以看到你的实际操作及你的公司的未来，因为这些都和你的目标相关，你可以找到那些达到你的目标的事。让你公司的销售人员了解公司目标也很关键，这样他们才能知道他们在哪些方面和你的目标相一致。

你的销售人员对公司的发展至关重要，如果想达到你的目标，你就要每月面见他们。每个月给每个人的时间虽然仅仅是5-10分钟，但这些努力一定能得出的你想要的结果。

每月的例会要以感谢团队成员为公司的服务开始。回顾上个月他们的销售情况，问问他们对自己的销售业绩是否满意。问问他们如果有机会退回30天，重新来过的话，他们会怎么做。有时候，你和你的销售人员可能会对他们的答案感到吃惊。使用这些信息推动公司达成目标。

你可以通过问员工的收入目标，让你的销售人员控制自己的目标。然后将目标按月分配。问问他们这样的定位对他们是否合理。当他们同意这个目标时，给他们看看他们必须销售多少产品才能达到目标。并要让他们遵守自己的**。

*后，要谈谈你能提供什么，看看你怎么样能帮助他们实施销售计划。你可能在会议上问问你可以提供哪些产品或销售技巧，让他们在你的公司中实现自己的目标。

将个人的目标和公司目标结合在一起，你会知道他们相信自己有多大能力。他们会慢慢知道你对他们的期望。而*重要的是，一旦他们知道你对他们的个人和个人目标非常关心时，他们就会尽自己*大的努力，突破你对他们的预期。

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