鞋企破壁营销：抢占对手的思维空缺

2011.07.31 来源: 互联网大字

消费者的购买力高涨，市场总在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个企业的快速成长的战略新创意就是在这个地带诞生，这个地方需要企业去放大。

不囿于习惯束缚，*占思维空缺，你就还有空间，还可以放大未来，因此从市场营销的角度而言，*占思维空缺是企业持久发展的生命力，它将放大你的市场半径，赢得更深远更持久的商机。

*占思维空缺，在观念上竞先，*占是一种速度**的商机意识，否则你就会永远失去进入市场空缺的机会！圆与缺是一种商务上的辩证法，用“缺”来扩大“圆”的市场半径，思维空缺与思维完善之间往往只有“一念之差”，正是这“一念之差”，四两拨千斤，思路决定出路，让找不到企业发展“高速路口”的老总把握企业快速成长的战略方向――前景可观的市场空缺地带。

那么，市场空缺地带，谁做主？

据资料分析，国人现在已逐步树立了“营养早餐”的概念，都市中越来越多的上班族对既卫生又有营养的早餐有很大的需求。而真正符合这种条件的早餐网点，前几年还存有很大的空缺。由此可见，早餐市场具有非常大的潜力。因此，前几年肯德基餐厅开始“杀入”中国早餐市场，这是肯德基在麦当劳出售早点之后一个*占空缺市场的重要策略。

这里再从鞋业的两个案例来分析：

在鞋业，有种老婆婆、老伯伯非常喜欢穿的注塑休闲皮鞋，曾**了一个中国休闲鞋生产基地的产业发展，声名远扬，据说是1992年**的，该休闲鞋不仅保留了传统皮鞋高贵、典雅的优点，而且使之更轻便、耐磨、柔软、老少皆宜。休闲皮鞋一问世，填补了国内一个需求空白，迅速受到了广大消费者的认可和青睐，一时间产品供不应求。直到现在，其产品生命力仍在看好。

当下，某集团公司，引进*****，打科技牌，与国外合作研发运动皮鞋，这在鞋业是*创，在非体育领域内推动中国运动皮鞋的快速发展。所谓运动皮鞋是指用皮鞋的制作工艺，采用运动鞋或休闲鞋的鞋帮鞋面设计技术，把皮鞋、休闲鞋、运动鞋的优势融为一体的一种新的鞋品。在运动与皮鞋之间，该集团公司在产品行销上*占了业内的思维空缺，找到了一个相对市场空缺地带，相信运动皮鞋将成为鞋类市场一支崭新的“生力军”。

上述案例只是从产品或服务对消费者需求的角度来看*占思维空缺的操作，其实，*占思维空缺分业外、业内的两种形式：用业外的机会**业内同质化的需求饱和造成的不思进取的行销意识；另外在业内*占思维空缺，或避实就虚，或创新破壁发展。

从市场营销的角度而言，*占思维空缺，是一种创新的战略，是一种动态的市场过程，并在各种营销策略中表现它的威力所在。挑战市场空缺，必须要解放思想，让伟大的创意在思维空缺地带落地。

投稿作者：孤芳不自赏46

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