火锅店做生意有真经

2011.08.02 来源: 互联网大字

当一些网上“跳蚤市场”在寻找“**破烂王”之时，一个叫ThredUP的美国网站专注婴儿服装交换，还别出心裁地为它们的客户提供“容器”，而ThredUP的收费模式也源于此，即是从每只容器收取1美元，还有一个30美元的高阶服务中**。

这到底是一个什么样的“容器”？ThredUP在衣服的交换过程中，它从头到尾只负责送箱子出去，也负责这些箱子数据库的显示，，有兴趣的人再上网去淘，只是这些淘衣之人记得负责帮送衣服的人出邮寄费用就可以了。

将“容器”融入商业模式

ThredUP让新生儿的父母们，互相交换婴儿的衣服，其实这是它的第二次定位。

为何会定位在婴儿服装的互换？如何让大家这么慷慨地送衣服呢？当然是因为婴儿的成长太快，几个月就换衣服，每次都丢掉显得颇为浪费；加上不少家长认为，婴儿也不必穿得多漂亮，只要干净就好；于是不少人来到T hredUP，它就会帮你和其他的父母交换，可以做三向交换、四向交换、五向交换……

有趣的是，ThredUP显然对这种交换的模式，进行过仔细的思考，因此它**了一个新方法，就是将“容器”融入了商业模式。

什么意思？

*先，父母先到网站上注册，先付基本的邮寄费用13美元，T hred U P网站就会先寄一些“纸箱”给他们，直接通过邮政系统寄到这些父母的家里。这是他们的**步。

然后，父母可以开始将小朋友的旧衣服装箱，一边装，一边要回到ThredU P的网站里面录入并记录好每一件衣服大约的长相、模样、颜色、给几个月宝宝穿的……所以，ThredUP网站上面个个是以“纸箱”为单位，形容每一只纸箱里面有什么东西。

当这个箱子做出来以后，也上网登录了，父母就先将这只箱子放在自家的储藏室内，等待T hredU P的通知。如果有人对你那箱有兴趣，ThredUP会通知你，你再将这箱衣服送到T hredU P所**的地址即可。

从这边可看到，ThredU P主动提供他们自己的信封、他们自己的箱子，等于通过很实际的一个“容器”，来无形地限制了网友的行动，网友要买服务也很清楚，一个箱子多少*、寄一个箱子又要多少*……

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