开旗袍店前的准备

2011.08.02 来源: 互联网大字

投资分析

店面：大小在25-35平米已足够。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，铺面租金3万元左右，人工工资7000元，水电杂费3000元，材料费3.5万元，税1500元。

装修不需过于豪华，5000元左右便可以了，主要衬托旗袍的中国特色及韵致。再加上设备及各种其他的前期及宣传费用、周转资金等，总投资在10万元左右。

由于目前市面上旗袍的价格大约在200元到5000元之间，所以如果产品有足够的竞争力，月收入还是可观的，以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万元。

营销建议

1、如果本身具有技术，自己裁剪、缝制旗袍会有很大的市场，量体裁衣，对消费者来说更有吸引力。开店前期可能名气不大，可将自己缝制的旗袍请人穿出去走秀，也可以请一、两位模特试穿，顾客看了，自然心动。当然，这比较考验店主裁剪技术。

2、也可以到有**的服装公司进货，时尚的东西变化很快，一定要摸准市场脉搏，要有足够敏锐的市场观察能力，所进的服装才不会滞压仓库，造成资金占压。

3、注重服装的质量，了解顾客的需求，给顾客提出适当地建议。在成交前将所需要考虑的事项一一确定，尽量避免与顾客产生纠纷。

4、由于顾客消费额一般比较大，可在其消费到一定额度时，赠送不同价值的小礼物，给顾客造成意外惊喜，也是培养商家与顾客之间更好的互动关系，稳定一批老顾客，不断地发展新的顾客群体。

服装市场几经潮流变迁，无论是从款式、面料，或装饰功能上来说，都让人看得眼花缭乱，爱美、追求个性的都是青年不断地追逐着时尚的变幻节奏，让这个世界变得更加多姿多彩。如今旗袍这股风潮卷土重来，抓住商机显得尤为重要。

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