一天销售四十亿的启示

2011.08.03 来源: 互联网大字

《东地产》专栏撰稿人李战军

星河湾上海浦东公司和易居中国上房销售集团合作，在8月8日当天，**实现销售收入四十个亿，**了世界和中国房地产发展史上的一个**。一笔房地产的交易超过四十亿人民币历史上国外有过，但是三百笔的房地产交易实现如此*额的现金回笼，我倒想探究历史上是否曾经出现过？

星河湾浦东拿地的过程，充满离奇的背景。星河湾浦东售房高调，少不了也触动了一些人仇官仇富的颤动心弦。

不去用**的宣判，不去用道德的衡量，不去用公平的尺度，主要是用经济的眼光去看待这一现象，依然会有很多启示。

启示一：房地产开发和营销一定要找准地段、品质、客户和时机。

环顾中国房地产业界，很多大城市好多地段并没有产生高品质房屋和对经济有拉动作用的城市功能。建筑和环境品质一般化的多如牛毛，而特色品质又被市场所认同的却凤毛麟角。在房屋销售时狠抓、广抓客户的到处都是，而长期跟踪、聚拢、服务客户的非常难见。听天由命安排时间节点的是普遍性的，人为切入*佳时机的被看成是可遇不可求的。

启示二：中等和高收入阶层才是我国扩大内需和投资的主要动力。

弱势群体手中的财产基本上都是低流动性、低变现能力、低溢价和附加值的，他们的财产都是被视作消费品的。中高收入阶层家中的财产基本上都是高流动性、高变现能力、高溢价和附加值的，他们的财产却是被视作投资品。

启示三：浦东、上海和中国房地产的发展空间非常大。

星河湾项目并不在上海内环线内，但它的市场价格却大于绝大多数区位在内环线内的商品住宅。星河湾项目处于花木街道的边缘地区，但其开发成果的市场价格却成为花木街道范围内的*高，一举超过了仁恒、上实、天安、绿城、联洋、正大等**房地产企业的开发精品。市场是可以被**出来的，需求是可以被**引导的。放在世界范围内看，我国房地产的发展空间非常大，任何**都可能发生，不可能不相信的事情都能瞬间成为现实。

启示四：不远的将来上海、北京的房价和东京、伦敦、纽约处于同一水平不应奇怪。

房地产行业就是一个惜土如金、点土成金的行业。既然我国的银行能成为全世界*大的银行，既然我国的银行贷款规模和汽车销售规模能超越美国，为什么我国的房价不能够、不敢超越东京、伦敦和纽约的房价？不错，人家还有过房价泡沫破灭的惨痛时刻，但是，哪一种商品的市场价格不曾有过泡沫？中国毫无疑问会出现房价泡沫破灭的那一刻，但是它不在今天，也不在明天。作为单个的人毫无疑问都有死亡的那一刻，但人并没有因为*终会走向死亡，而放弃对人生价值的追求和对生命的珍惜。

启示五：国家和政府在高端房地产上同样是*大的受益者。

四十亿的销售收入，我想国家从中获取的土地收益和各种费税不会低于50%。三百套的房屋销售政府能够拿到20个亿，这是天大的好事，这是改革开放的成果，这样的好事还是太少。问题不是房价高、土地贵，问题是政府的收入如何透明，如何通过转移支付让更多的弱势群体真正受益，这才是我们应该关心和讨论的大问题。三百个星河湾的购置客户，能够通过开发商和他们自己的费税上交，贡献总额20个亿以上钱款，这是多么好的一件事情。难道不是吗？

投稿作者：孤芳不自赏46

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