看水果贩的销售技巧

2012.09.04 来源: 互联网大字

水果贩虽然做的是一门小生意，但也需要掌握一定的技巧才能吸引更多的顾客并稳住他们的脚步。看看水果贩如何有哪些销售技巧。

*先是热情。任何人都不要吝惜自己的热情，比如热情地吆喝。吆喝并不是要胡乱地开口大叫，需要用诚心打动过客。在吆喝的过程中，其实是在与顾客交流，吸引人群，所以要想方设法让人在远处一听就想过来瞧瞧。这时，可以尝试使用幽默方式，让客人觉得这不是单纯的做买卖，还能收获乐趣。对顾客来说，销售员的热情能留下深刻印象，因为，热情能给人一种亲切感。热情，还要做到真正的顾客“买不买没关系”，一样保持微笑的态度。不要阴着脸对待过来询问价格后不买水果的客人，人家又没有拿走半个水果。

其次是慷慨。有付出才有收获，在卖的过程中善于用“先付出后收获”的方式，能收获良好效果。有些人喜欢在买水果之前要先品尝，比如橘子，怕买到很酸的，荔枝，怕买到大核的。**就不要太吝啬，不许客人品尝，虽然也会遇到一些爱捡便宜的人，只尝不买的。抱着这样的心态：慷慨让人试吃，总会有人买的。

再次是诚信。诚信经营是经营者品质的体现，也能留给顾客好印象。在买东西时，短斤缺两的事是常见的，这是一些经营者为谋取更多利益故意做的。但顾客发现了这种不诚实的交易后，很少有人做回头客。称足、甚至是多给一点点，*能让顾客满意了。让秤砣往上翘，而不是用手去托起要垂下的秤砣；比如有些成本不怎么高的水果，不如多称点给顾客，让顾客笑容满面而去。

此外，好的水果贩还会做到不斤斤计较、耐心回答顾客的价格询问、细心观察顾客的消费心理等技巧。越是小生意越要遵循行业规则，也要善于发现技巧，才能逐渐壮大规模。

投稿作者：孤芳不自赏46

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