如何成为一名出色的销售人员

2012.09.03 来源: 互联网大字

生活中处处都存在销售的现象，推销产品，推销文化，推销自己等等。还有的人总结过这样的话：“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，**业务靠人垒。”许多人在进行推销的时候，往往过于注重产品的效益，却疏忽了自我推销的能力。其实，销售人员在推销各种产品的时候，*重要的是要有较高的素质，娴熟的技巧，才能把握好每一个推销的机会。

培养勤奋的习惯

不断推销，不断进步应当作为每个销售人员的理念。对于销售人员来说，跑业务是他们的常态，而勤奋踏实就是跑业务的必备心态。认真对待每一个客户，把握好每一个业务机会，该跑的一家都不错过，今天不行的明天必须重新来过。只有不断地寻找挑战，才有取得成功的机会。

诚信*重要

在许多人的印象中，业务人员的常态就是口若悬河、滔滔不绝地讲着天方夜谭的故事，无论是好的，坏的，只要从他们口中吐露出来的就全是好的。因此，有许多业务者不惜一切代价进入了一种销售怪圈，养成了坑蒙拐骗、出尔反尔的习惯。但实际上，任何买卖都是有期限的。业务人员只有以“诚信”奠基整个买卖流程，才能真正获取更多客户的认可。

构建人脉圈

善于构建关系圈，是每个**业务人员的特点。在这个企业与个体化的社会里，生活确确实实存在着看不见的关系，这种网络关系联系着每个人的喜怒哀乐，而出色的销售人员就是靠着这种看不见的关系网来寻找客户的。

达成双方利益

一个销售人员的工作就是链接生产企业与销售方，通过链接对方，建立起互惠互利的利益关系。这种利益关系可分为两种层面的关系，一种指的是**层面的，另一种指的是精神层面的。把合作过程中获得的**利益与个人情感需求结合起来，就是销售人员达成愿望的表现。

打造专业素养在销售这个领域，除了要喝酒、送礼、跑关系等等之外，*重要的就是个人的销售技能。一个出色的销售人员必须对自己的产品、行业以及各种渠道有精深的见解。因此，许多**的销售人员同时也是一个产品的**、行业的**、渠道的**、培训的**等等。

投稿作者：孤芳不自赏46

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