大学生的创业经验

2011.08.02 来源: 互联网大字

“现在经济情况不好，许多刚毕业的大学生都面临着找工作的难题。有一些人想到了自主创业，这很好，但作为一个‘过来人’，我想告诉伙伴们，自主创业要务实，心态也要放好，这是取得成功的关键。”昨日下午，张伟在新办公室内向记者讲述了自己的创业历程，希望能为同样想自主创业的同龄人带来一些启示。 **桶金源自高中

谈起自己的“原始积累”，张伟回忆说:“那时我还在家乡上高一，主要学国画，每个星期只有10元*的生活费。”由于家庭贫困，张伟为了能继续念书，就在学校的食堂里打扫卫生，业余时间在校外给一些孩子做家教。“高中三年，每年除了生活费外，还能攒下六千元*。”

成立雄鹰创业联盟

大一寒假时，为了省*，张伟没有回家过年，而是选择留在烟台，在南洪街的一家饭馆内找到了一份服务员的工作，月薪500元。张伟要开学了，**极力挽留她:“小张，我挺欣赏你的，以后你可以带一些家庭贫困的大学生过来打工，每年寒暑假我这都要人。”

正是这样一句话启发了张伟。随后，张伟就利用业余时间四处寻找适合的工作机会，*终有六家饭馆同意了她的要求，一共招收120名服务员。到大一暑假时，张伟就在学校里张贴了“免费为贫困大学生安排兼职工作”的海报，没想到吸引了240多人报名，*终90人表示可以接受这份工作。大二开学后，这90名学生主动找到张伟，每人交给了她30元*，并称:“张姐，你帮我们找到了工作，这是你应得的。”

拿到这两千多元后，张伟又动起了脑筋，“可以借这个机会创办一个学生社团，专门帮这些贫困学生找工作啊。”于是，创业联盟成立了，设有活动部、策划部、宣传部等6个部门，会员也扩大到了500多人。

实体鞋店大获成功

2005年，张伟开一家实体店，有做服装和鞋子生意的想法。在简单做了创业计划，**不会亏损后，张伟得到了一家大企业的资金支持，*笔投资5万元。张伟为了实现梦想，找企业挨个洽谈，*终说服了几家鞋厂的**，他们答应免费提供鞋架、宣传资料，并答应货物可以赊销。没有实体店的店面，张伟又找到一家市场的老总，在市场内所有摊位都已出租的情况下，老总*终被她的真诚所打动，将办公室腾了出来给她做店面。“由于我们是大学生创业，开店那天好多人都来捧场，前三个月的营业额达到了1万多元。”

为了达到多元化经营，张伟*先找来美院的一些学生，让他们在店内现场接订单，为顾客“手绘鞋”、“手绘T恤”。仅此一项，原来20元*进的白鞋就能卖到400元*;发现一些退休老人经常做手工花，张伟就主动上门收购，再摆到店内销售;注意到来鞋店购物的大都是情侣，张伟就批发了很多男性杂志，供等待女士选鞋的男士免费看;*令人叫绝的是，张伟利用营业员都是大学生兼职的特点，吸引了一批学生家长的光临。他们经常在购物时询问“孩子不好好学习怎么办?”“高中毕业考大学如何选专业?”等问题。

大学毕业后，张伟重新整合了创业协会，她个人投资15万元，截至目前，该公司共为近700名大学生找到了工作，却没有收取任何费用。今年春节过后，打电话向该公司咨询创业的大学生达到130多人，其中大三、大四学生占了60%。

投稿作者：孤芳不自赏46

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