没费用如何做市场？

2011.07.31 来源: 互联网大字

毛老师：

你好！我是胡涛伟！我现在在市场时遇到一个问题，百思不得其解，自己也想不出一个很好的解决办法！所以在此麻烦您给指导解决！问题是：对于很多二批商，经销商大多都是给让一部分利润！可是根据市场变化经销商自己想拿出一部分利润做一些小活动，｛而厂家也没有给与支持的前提｝在没有二批商的市场很好操作，可是在设有二批商的市场，就束手无策了！因为经销商本已经给二批商让出一部分利润了。如果要在这些市场做活动，经销商就拿不出利润来操作了！不知道该如何做是好？请指导，谢谢！

胡先生：

您好！

关于你所提出的问题，恐怕是很对企业、经销商、销售人员都面对的共性问题，那就是在企业不提供政策支持和经销商拿不出更多费用空间的前提下如何来更好的进行市场操作。我想要想解决这个问题，恐怕*先就要转变的是思路，那就是运作市场不一定非要用费用来解决问题。

那么面对你所提出的问题，该如何确定解决方案呢？

1、借助二批商的资源，比如帮助二批商到终端做活动或利用他们的门店做现场售卖活动，因为到终端做活动或利用他们的门店做活动，价格设置相对要高，让二批商*取正常的差价，把零售利润作为费用来使用，这样既帮助二批商销售了产品，又**了他们的基本利润，所以二批商还是会支持你们的工作的。

2、做好二批商的顾问。现在二批商之间竞争也很激烈，所以很多二批商对于如何改进提升自己的生意的需求也很强烈，这时你们可以根据二批商的情况向他们提出各种合理化建议和提升方案，如果对他们有帮助，他们当然会感激你，从而也会加大对你的产品的忠诚度和**力度，从而在不产生费用的情况提升销量。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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