节日营销小技巧

2012.08.22 来源: 互联网大字

又到一年七夕之际，**里的牛郎织女相会之日，现实里的情侣夫妻约会晒甜蜜的日子。而节日，*少不了的就是急速倍增的消费了，买花买礼物吃饭……

如今，从“五一”、“国庆”、“春节”、“元旦”等中国的传统节日，继而发展到“圣诞节”、“情人节”、“万圣节”“愚人节”等等西方的节日，仔细算来，一年三百六十五天有三分之一的时间可以和节日有关。更有人戏言道中国人有种可以把所有节日都过成情人节的特殊能力。而今七夕将到，各类商家早已闻到了**的味道，撒开大网准备收取因为节日而倍增的*财。如何才能使自己的产品在节日里营销成功呢？

**：设置创意活动，烘托节日气氛。有心机的商家，早早就做好了各类宣传工作。商家利用节日气氛，巧妙的捕捉人们的节日消费心理。比如七夕，可能在商场、超市等地方装扮成有动感的节日气氛，设置新颖的游戏，比如消费满多少元的情侣即可参加，还有各类讨人喜爱的附加奖品，且解说员在旁边加以热情感性的解说，不仅增加了节日的热闹气氛，还能够激发众多消费者主动参与活动的意识。只要能够吸引消费者的眼球，营销就已经成功了大半。

第二：文化营销，传达品牌内涵。利用与节日相关的文化，结合产品的特性及优势之处，制作出温馨感人的传单或者视屏，在促销点发放传单或者循环播放视屏，让人被节日的气氛带动，觉得自己需要做些什么来表达出自己的心意，而表情达意的媒介就是此时所在的卖场，如此一来销售额度就增长了。

第三：差异促销，让消费者心动。在节日里出行你会发现，到处都是“全场特价”、“买二送一”、“全场几折”等煽情广告语，但是看多了消费者对此并不感冒。不妨换一种方式，运用“梯子价格”原理，在促销商品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引消费者，在一定期限后就把商品撤下来，让消费者对此产生信任感，产生“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强”的心理，从而促进商品的销量。

第四：互动营销，让消费者更加了解商品。有些卖家会因为顾客只看不买而生气，服务态度不好。随着生活水平的提高，消费者的时代早已到来，所谓顾客就是上帝的说法虽然有些过*，但顾客的确很重要，而且现在的消费者更加的注重各方面的东西，而不仅仅止于商品。如果你的服务态度不好，即使消费者非常喜欢这个商品，很大一部分消费者都会选择不在此消费。如此一来，就要学会如何耐心地与消费者建立互动的关系，悉心地向消费者讲解商品，促进消费者对商品的了解。俗话说的好，伸手不打笑脸人，即使消费者对此商品不是非常的满意，但是商家从头到尾都耐心体贴地为其解答服务，*后消费者也可能买下此商品以表达对你的良好服务的感谢之情。

节日里商品的营销，关键在于结合商品和实际，然后进行创新，尽可能地吸引消费者的眼球，满足消费者的猎奇心理，营销将极大可能地获得成功。

投稿作者：孤芳不自赏46

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