连锁加盟六大陷阱

2011.08.02 来源: 互联网大字

随着创业者的增多，眼下***的恐怕就是各种连锁加盟类的展览会了。大多数人都梦想着能找个容易**的***一下子实现自己的梦想，或者寻觅一个好商机发财。确实，在这种背景下，一些人倚靠连锁加盟的方式实现了自己的创业愿望和梦想，但是，更多人却因此坠入深深的陷阱。陷阱一：假特许连锁而真卖设备，*你*没商量很多项目说是特许加盟，实际上却是在卖机器设备，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌子，行卖机之实，完成“圈*”后便逃之夭夭。如上海4050项目“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”，*后只有加盟者自认损失。在*近一场连锁加盟会的现场，笔者就曾看到这样的加盟模式：“我们不要加盟费，只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”面对众多的询问者，某公司已经把加盟的门槛降到了“脚底下”。据介绍，该公司一共有3种贴纸机，价格从1万元-2万元不等，加上各种租金、税费，估计投资者的加盟投资总额为3.5万元。不过，当笔者问到他们提供什么服务时，这家公司的负责人却说，加盟只是他们的一种销售方式，他们只卖产品，不提供培训等配套服务。陷阱二：宣传夸大投资回报，空穴来风不少特许加盟授权方不停抛出“一日上手经营”、“一月收回成本”、“一年包*百万”等诱人的口号，但这些口号往往只是仅仅能令你眩晕一阵的空头支票。例如：“一杯咖啡的成本只有1.98元，但它的售价却高达15元，你说里面有没有暴利?”一家咖啡馆的工作人员为了让笔者相信巨大商机，给笔者算了一笔账。她说，假设一杯咖啡的成本是2-3元，它的售价为10-12元，一天卖出50杯，这样每月就有1.5万元的毛利。同时，咖啡馆还可经营套餐，成本为8-10 元的套餐售价为18-20元，一天卖50个套餐，每月也可以*到1.5万元。再假设咖啡馆的面积是50-70平方米，租金在每月9000元，水电费1000元，付工资2400元，税金和其他支出一共5000元，怎么算一年的净利润也有 12.6万元。类似这些算账的方式纯粹凭的是理想化的数据。不同的营销手段就会有不同的经营效果，其他的竞争者也是经营者必须考虑的因素。谁能保证每天都有理想的顾客群和销售量? 陷阱三：“样板店”是加盟托，在内外勾结中骗* 少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结，让考察者看到火爆的生意，其实这些全都是加盟托。等客户加盟了，特许方就只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了。前不久，天津的杨先生与一家汽车美容连锁机构签订了协议，投资5.8万元在天津体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快周先生就发现，总部名义上以低于市场价所售的汽车美容产品比市场价高得多，并且经常变换生产厂家，不挣*不说，有时还因产品质量问题损坏顾客的车赔人家*。几个月后，周先生被迫终止了与加盟商的合作。陷阱四：合同陷阱，就是让你看不懂某些特许加盟授权方，满口承诺回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准;同时，这些标准又非常模糊。柳州市的刘女士就是忽略了合同，盲目加盟了西安的一家凉皮店，*后亏了3万多。柳州红盾律师事务所的莫晓丹律师看过刘女士手中的“特许经营合同”后，说其中所有的条款都是对加盟者的约束，而对“捷××”违约后该承担什么责任不置一词，这种“不平等条约”还是不签为妙。陷阱五：变相销售产品，假连锁真直销目前还有一种“加盟”，其实是商家借助加盟的晃子在变相销售自己的产品。两个月前，北京程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店，投入1万年*10万元!下岗在家的程女士于是东拼西凑借来一万元，加盟了这家总部在北京的工艺品店。并和总公司签了加盟合同，付了6000元的品牌使用服务费。程女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，虽然说是加盟仅需1万元，可程女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好，在经营中程女士才发现，这些工艺小饰品，在街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没*到*。就这样，*没*到不说，又欠了上万元的债。陷阱六：搞特许加盟背后“大圈*” 目前，特许加盟已成了某些不法分子快速圈*的“新战场”。如前年武汉兴起的“智慧鸟”玩具租赁店，其创意和潜力被很多投资者看好。可是一段时间以后，一些加盟者抱怨，位于武汉的总部似乎更注重铺设连锁点，对交了加盟费后的每家店却缺乏必要的“照顾”，以至于玩具周转不畅，*后天津所有加盟店都走向了倒闭。这些“圈*”厂商不难识别，往往有以下几个特征：没有健全的运作体系;不能提供必要的持续培训系统、管理和物流系统;没有发展后劲等等。作为投资者，要选择强势品牌合作，详细了解授权方的资力背景等。

投稿作者：孤芳不自赏46

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