会销产品招商，是“商”还是“伤”？

2011.07.31 来源: 互联网大字

招商，是一个老话题，如今，在医药市场，通过招商方式运作比比皆是，在相关的专业媒体上，招商产品上的会销字眼频频出现，会销产品也越来越多，其中也不乏知名的医药厂商。对于医药行业来说，每年的“**”总是会引起业内广泛关注的，这已经成了一个风向标。不管是选产品还是卖产品，通过以招商的形式建网布局都会是一道绕不开的坎儿，在招商形式大行其道的时候，作为会销渠道销售的产品当然也会来自招商领域。

传统的医药产品在招商领域的口碑都是众说纷纭，何况对于细分市场呢？通过招商成功的企业不少，通过招商方式失败的产品也是很多，笔者从事医药销售多年，也在研究招商模式，自然知道这是一把两刃剑，现在会销行业已形成规模，通过招商来选择产品也是大势所趋，我曾经接触过很多会销公司和医药企业，发现大家并没有对会销产品进行一个系统的分析和归纳，在市场环境的导入下，就顺其自然的引入会销产品。虽说市场是检验真理的地方，但对于很多小企业来说来说，兴，也是产品，败，也是产品。为此，笔者对会销产品的招商方式提出几点个人的分析和建议，仅供同仁参考。

招商的环境发生了变化

现在的招商已经不同于以前，可以说是发生了翻天覆地的变化，就回款而言，当初的招商回款金额达到上十万、**元的经常可见，现在随着市场的规范和经销商选择的多样性，回款都很慎重，数千、上万元屡见不鲜。

就市场而言，在过去，实行全国市场一盘棋，省会市场和县级市场的任务区域目标相差**，现在则是差不多，双方都强调的是要把市场做起来。

在过去，一个大区经理的综合能力是不低于一个部门经理，有的企业还给大区经理配备招商助理，以协助大区经理工作，大区经理可以说是位高权重。而现在的招商经理只要求有过招商经验，声音甜美，女性即可，招商职能大大弱化。

在过去，招商的工作只限于款到帐货发出，余下的事情是靠经销商的冲劲儿和实力，基本上是点子对路，收成靠天吃饭了，而现在对于众多的招商公司来说，这才意味着招商工作的开始，协销和市场维护才是重中之重，有的招商企业比从事OTC销售的公司还累。

一句话，如今虽有招商的名儿，但已**是原先招商的壳儿，招商的职能和立足点都发生了变化，如果不主动适应这种本质变化，会销产品的招商还真不好说是“商”，还是“伤”？会销产品想借力招商平台，可不能取巧，也一定要走务实路线，适应招商环境逐步**。

招商中的会销产品来源

*初的时期是会销行业中一直没有属于自己的专门的会销产品，一则是因为这一种为定制服务的商机，很多企业并没有看到，传统销售者对会销行业的困惑一直存在，会销行业能不能成为一个*特的行业渠道存在？二则是因为在当初，从事会销的企业都是属于自己生产自己销售的企业，迫于没有自己的销售渠道而对市场做出的自然应变，在这种相对的小圈子里，自己都搞不过来，为会销产品贴牌和定制的厂家就更不明确了。

总体来说，招商中的会销产品主要来源有三种：

**种就是传统医药厂家，市场环境每年在变，顺应市场的需求进行开发也不是一件难事，于是有一些药厂推出了会销包装，先从包装入手，主要就是针对于会销行业的，在药交会上指望一些会销企业能慧眼识珠，但是这种会销产品一般只是一个初胚，产品的定位和针对性不一定很对消费者的口味，对外宣传上对产品定位细分上含糊不清，大多数处于外包和贴牌加...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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