苏宁京东价格大战谁能笑到最后？

2012.08.16 来源: 互联网大字

现在国内的3C数码家电电商正在价格战中浴血奋战，京东，苏宁易购，国美等都在互相打着“没有*低，只有更低”的低价拉锯战，企图以低价扩张市场份额，拖垮竞争对手。

京东商城刘强东表示：“京东大家电三年内零毛利，且从今天起，京东所有大家电将比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。” 其随后更放出猛话：“就从明天（8月15日）上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！”

苏宁易购执行副总裁**也在微薄上回应称，“保持价格优势是我们对消费者*基本的**，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天（8月15日）9：00开始，苏宁易购将启动史上*强力度的促销，我一定能够帮刘总(刘强东)提前、超额完成减员增效目标。”

**还表示：“价格竞争是市场竞争永恒的主题，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以****价格优势，这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本*吆喝先考虑自己能否活下去”。

显然，更激烈的价格战已经拉开了帷幕。苏宁2012半年报显示，可比店面销售收入同比降10.38%，线下的销售受到了来至线上的严重威胁，所以，线上业务的拓展刻不容缓。不过从两家***的“斗嘴中”，我们可以发现苏宁易购在嘲笑京东是“打肿脸了充胖子”，怀疑它根本没那个*和自己斗。不过进一步分析可以发现，苏宁的“嘲笑”也是有底气的，有消息称，苏宁短期间就募集了近130亿资金作为线上价格搏斗的**，再加上自身近200亿的账面资金储备，其*自豪的地方莫过于有母公司的输血，线下的**积累几乎可以用“富可敌国”来形容，丝毫不惧与京东烧*打价格战。针对京东垂涎已久想在国外上市，低价格*容易束缚其手脚，让其财报“难堪”，打击其IPO计划终至搁浅。

京东也并非打肿脸充胖子，其早些时候即已公布消息称C轮成功融得94亿元，作出此决定心里也是信心满满。回顾这两年京东的发展，线上营业额突飞猛进，再加上对自建物流的重视，现在的物流无论是在发货速度还是覆盖面上都站在了国内B2C的首位。中国电子商务分析师认为，京东的物流方面以及长期经营而来的忠诚用户是苏宁易购*吃力的方面，其作出如此低价的策略也正是击中了苏宁的软肋，因为京东早发现苏宁的线上的亏损很大，此战就是为了引其线下利润补线上亏损，让其一旦参战便不可能全身而退，迫使苏宁线下商品和线上商品低价同步，压缩其整体毛利直到全局亏损。

记者观察

回顾B2C们的发展历程，电子商务刚开始时发展迅猛，众多投资商也大看好这块市场肥肉，一二轮的融资也让占了市场先机的电商公司有了长足的资金底气做市场拓展。

但好景并不长，越来越多的公司开始组建网上业务，B2C的网上购物直销店如雨后春笋般崛起。很现实的现象，现在的中国花*买服务，感受品牌文化的的消费理念并不是主流，人们更在乎的是商品的价格。把商品服务，购物方便，物流快捷叫嚣得再吸引人也转换不来购买率，因为几乎千遍一律，中国消费者看重的只是价格，价格低才是吸引人购买的首要因素，产品质量和服务都是后话了，影响不大。

在消费者需求的指引下，电商们的所有焦点基本都已经归结到了商品的价格上。低价营销法则与其说是有效之举，更不如说是无奈之举。近两天爆发出的京东苏宁两大商城的价格白热战就更好的证明了这一点。但一次又一次的圈*烧*，市场份额是有所扩大，但资金的亏空也在不断加剧，可以说，整个公司的运作都被“低价争市场”的运作法则深深套牢，只要竞争对手存在，“低价斗”就必须存在的营销概念更是根深蒂固。

价格战对于民众是福音，但长远看却很可能是恶果。“看不见的手”是否应该出来适当调节？

现在全国的家电卖场国美和苏宁是大头，但还有千千万万个小型代理卖场，在“全民网购”的时代冲击下，它们的市场份额几乎都已经被压至冰点，再加上现在的三大巨头线上的价格搏斗，线下纵多家电电商几乎已经难逃洗牌的厄运。不用多久，可能全国卖家电的就只剩下线上线下的苏宁，国美，京东。因为只有他们有资金储备打价格战。价格战继续走，到*后会不会就只剩下他们三家其中的一家？这就是所谓的价格战结束，到*后一家独大，这是不是会有垄断的意味？到时候没有了竞争，当初为价格战的付出就要由民众们来买单了。

何泽江

投稿作者：孤芳不自赏46

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