品牌营销，你知多少？

2012.08.13 来源: 互联网大字

所谓营销，通俗来理解就是策划销售，里面涉及各种为自身品牌量身定做的包装方案，再加以合适有效的渠道让大众所熟知。在渠道的理解上，*重要的估计就是产品的广告投放，如果自身的品牌**目标都不清楚，还何谈品牌营销？下面笔者来简单结构关于商品营销需要注意的几个问题：

**，品牌在营销的过程中要明确自己的**模式是什么，至少要懂得自己**品牌的目的。市场化下的公司所有活动的目的无非就是为了获取利润，而获取利润的关键就在于三个环节，即卖广告、买产品和卖服务，只有以这三个方面来设定营销策略，营销方案才会是**和有用的。

第二，做产品**有三大阵营，具体可以分为以下几类：

1）搜索**类，这类品牌**的方案注重的是产品的销售，在各出名网站大量投入广告，或是企业在门户网站上给自己精心编制的宣传软文通过优化搜索关键字，通过砸*SEO买搜索优化，占据**等搜索引擎的*眼位置获取流量，这种方案应多侧重于产品的推销，获取产*大销量。

2）网络广告类，重视的是产品的曝光，提高产品知名度，再将曝光率转换为产品的购买率。当然，这是一种营销**度比较低的做法，单单对产品的曝光程度提高有用。

3）社会化媒体类，注重的是品牌的口碑。特别是一些传统纸媒或偏社会公共性的传媒，在这些平台上做**不能刻意突出其商品买卖性，而更应该从塑造品牌文化形象入手，注重品牌口碑。

第三，改变对互联网的传统认知，如果还停留在“互联网营销的商品就是便宜的代名词”这样的传统概念下，难以在互联网的环境下竞争制胜。相反，有效的利用好互联网，利用好各种社交平台做好产品**，这对品牌的营销无疑无疑是事半功倍的。

以小米手机为例，小米在运用微博营销的策略上几乎到了炉*纯青的地步，小米品牌的成功为许多正在做微博营销的公司提供了启发，只有深入了解受众的想法，注重与用户间的良性互动，才能变成有效的营销，忽略了*广大用户的想法，没有在用户的意见反馈中不断磨合改进，这无异于“闭门造车”。产品在网络上做宣传的的精髓在于互动，而不是单向的展示。

综上来看，品牌的营销要有明晰的战略规划。短期的可能更要注重曝光率转换为购买率，通过卖产品赚*；中长期的要注意渲染品牌的文化气息，同时还要注意构建自己的服务理念，建立和消费者之间的信赖感，长期的占有消费者的忠诚度，这才是品牌营销*需要的长远规划，**模式中*重要的部分。当然，一切营销方略必须建立在自主创新研发产品，产品质量保证的基础之上，否则，再高妙的营销法则也无异于饮鸩止渴。

何泽江

投稿作者：孤芳不自赏46

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