中小企业市场进攻战术之速度战

2011.07.31 来源: 互联网大字

速度是对抗规模化和低成本竞争*有力的武器

速度战主要通过产品更新、市场进攻时间性、供应链反应、信息管理为依托。

大型国内企业与跨国公司*利害的武器就是拥有强大的资金实力、技术研发能力、品牌影响力和规模化生产。

大型企业通过规模化生产，可以大大降低产品成本，以*优的性价比获得中低端客户，格兰仕微波炉的成功就是源于规模化产生价格优势。大型跨国公司有强大的品牌优势，在**市场占有制高点，中小型企业同样根本无法与之对抗。

低价格必须带来规模化生产，规模化生产有优势，必然也有劣势。大量生产会造成产品货物积压的可能性增加，新品开发、生产、投入市场的周期漫长。快速的产品更新，新品推出，可以获得一定市场份额，也让自己处于一定时间的**地位，大型企业由于规模化生产，无法很快调整生产线，进行新产品跟进，中小型企业应该充分利用这种船小好调头的灵活优势，把速度战用到**。

品牌企业的产品拥有高的溢价空间，但是长期品牌形象与品牌文化的形成，也束缚了知名品牌企业不敢轻易多元化发展，担心新的产品或创新会损害老品牌的品牌形象和美誉，使企业的主营品牌产品的收益受到打击，*终得不偿失。越是**的品牌，这种担忧越发强烈，也越不敢轻易偿试新产品的推出，尤其是新品牌的推出。就算推出新品牌、***的产品也会经过反复的市场调查、繁杂组织流程。

所以，中小企业在运用速度进攻战术时，*先要进行快速的产品更新，让大规模的企业无法跟进，等到它们调整经营策略推出相同的产品时，也许作为中小企业的你，已经推出了另一款新的赢利产品。但产品创新必须是技术含量不高，研发周期短的产品。比如手机，可以通过颜色、款式、功能的模式式创新，迅速占领低端市场。

其次是市场进攻的时效性，当新产品研发出来了，要以*快的速度投入市场，*取**波新产品收益，当其它企业跟进时，你迅速推出新品以及**或亏本处理的方式让跟进的企业损失残重。

供应链的优化和速度能力，也是速度战的关键，中小企业无法组织优势的物流和供应系统，可以与经销商合作的方式迅速进入市场。新产品的利润空间相对较高，可以稍微让经销商获得多一点的利润收益，帮你全力**这种新品。

当然信息管理也很重要，作为中小企业在进行信息管理时，主要是快速、敏锐的觉察到客户的真正需求，以为以上的速度战提供基础依据。不能了解市场和客户需求，你的创新和快速就没有任何意义，所以企业在进行速度战术时，必须有快速了解市场和客户真正需要的信息调查、分析和管理体制。

速度战，是中小企业对抗大型规模化企业和跨国品牌公司的有利武器，是值得研究和实际运用。

投稿作者：孤芳不自赏46

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