管理技巧：丐帮帮主PK企业家

2011.07.31 来源: 互联网大字

企划与乞讨原本风马牛不相及，将两者扯在一起，乍一看来，颇有些辱没企划人的人格和智慧之嫌。然而，留心街边乞术，会有惊人发现：原来行乞大有乾坤。

近日走街串巷，发现乞讨方式又有翻新。前两年有这样的**乞术：一少男或少女跪立街旁，膝前地上三个粉笔字：“太饿了!”，让人眼热心痛;后来出现了一妇女牵着一小孩，猛然出现在你面前，哀求：“给两块*吧，为孩子买个面包!”的悲惨际遇;近来出现了**跪在垃圾桶前翻食残羹冷炙的场景着实让人心酸。

然而据报章揭露，如今这些乞讨者大多是有组织的，是“丐帮大哥”策划设计的骗术。更让人惊讶的是，组织这些乞讨大军的“丐帮帮主”有些身价过千万――是真正的先富裕起来的人。而且可以推断，身价千万应该是指净资产，或者可以理解为历年所获的净利润。说到这里，问题出来了：数数看，即使是在企业林立，**辈出的今天，净资产过千万的**能有几许?细数现在的企业，又有几家活得很舒坦?现在听到*多的是企业人士的叫苦声：现在的市场不好做，产品不好卖，利润不好挣。

对比“丐帮帮主”的千万身价，我们的企业是否会感到窝*?如果更深入一点，考察乞讨行业的行业特征，会有更为惊人的发现：乞讨行业极少投入，而且是十分卑贱的行当，与企业能够为人们提供产品相比，乞讨不能为社会产生任何价值，全靠人们无回报地施舍获利，其“经营”难度何其大也!并且，管理一群寡廉鲜耻、一无所有的乞讨者，而不致于让乞资流失，需要多高的“管理”技巧!

从上述一系列景象的分析中我们可以得出这样的结论：乞讨组织者并不弱智，相反，他们进行了周密而精当的策划，这些策划蕴涵了深刻的营销原理，体现出强烈的创新意识。

“太饿了”三个字刺得你胃部痉挛，撞得你心灵生痛。其简洁而又**情感震撼力的文风胜过多少企业的广告口号!让人想起法国**诗人让・彼浩勒为乞丐修改行乞招牌的趣谈：让・彼浩勒见一位盲丐在街上摆着一块“我什么也看不到”的招牌行乞，然而一无所获。让・彼浩勒在那行字的前面添上了“春天到了”几个字后，盲丐即获得盘满钵满。这个趣谈一直被当作语言教学的**案例广为传诵，以证实文字的*大力量。大家揣摩揣摩，“太饿了”三个字与“春天到了，可是我什么也看不到”是不是有异曲同工之妙?它“把美好的东西撕毁给别人看”而形成悲情，再以悲情换取金*。按照**营销**、人大施炜博士对营销的见解：“营销就是――**接触、**感动”来评价“太饿了”三个字的营销意义，可以说“太饿了”三个字深得企划理论精髓，用“精妙”来评价毫不过分。

行乞系列手法给我们的第二个震撼是“丐帮帮主”强烈的创新意识。留心街头万象的人会回忆起，在一段时期里，一定区域内不同的地方总是同一种乞讨方式。而过一段时间之后，不同地方会统一变换成另一种乞讨方式。我们是否可以作以下推断：丐帮*领在时时关注着“市场”，比如一段时间之后，丐帮*领发现某种乞讨方式讨回的*财少了，成了“瘦狗”产品，那么，就要立即策划出新的乞讨方式，推出一种新的产品。

而我们少数企业，或者有些企业管理人员，仍然沉闷在产品阶段，认为只要生产出质量好的产品就可以赚*，也不管产品是否对路，成本是否有竞争力，...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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