国内进口葡萄酒呈“金字塔形”增长

自去年以来，国内进口葡萄酒市场备受关注，“天价酒”热潮逐步消退。按照当前葡萄酒业的主流看法，进口葡萄酒即将进入“结构性增长”阶段。对部分市场乱象的揭露和整*，以及对进口酒是否“挤压”国产酒成长空间的争议，逐步汇聚成对整个进口葡萄酒业发展前景的大讨论。

随着市场环境的不断变化，也逼着进口酒商在经营策略上不断进行调整，为了扭转目前渠道压货的现状，并在市场中处于优势，渠道变革势在必行，而如何改革正是摆在进口酒商面前的难题。

从哑铃形转到金字塔形

作为中国葡萄酒市场的重要组成部分，进口葡萄酒业界正在进入一个“结构性增长”的新时代。

中国食品工业协会葡果酒**委员会和西北农林科技大学葡萄酒学院共同发布的《中国葡萄酒市场年度发展报告》认为，产量的下降及需求量的增长，将导致葡萄酒价格上涨，**葡萄酒供应过剩的局面得到缓解，市场供需基本达到平衡。

从数据来看，进口葡萄酒总量的增速也在十分明显地放缓，打破了之前**各机构分析的中国葡萄酒市场持续高位增长的预言。可以说，我国进口葡萄酒市场经过多年的高速发展，开始进入深度调整期。

事实也确实如此，进口酒产品纷繁多样，外文酒标在认知上也存在一定阻碍，所以要实现渠道动销必须深度挖掘产品卖点，让它成为消费者购买的理由， 并且要有核心拳头产品，不能又杂又多。消费者正在变得越来越成熟，对产品的辨识能力也在逐步提升，依靠低价在市场发展初期可能会赢得一部分消费人群，但在 未来，价格仅是影响销售很小的一个因素，而且可替代性很强。因此，在渠道日趋多元化的今天，找准渠道产品的定位显得尤其重要。

不过，对渠道的调整也要视品牌情况而定。有些酒商选择将二者结合，直接做渠道品牌，比如以酒商命名的**专卖店就是这种做法的直接体现，而这也被业内广泛采用。CASTEL今年在中国市场的战略之一就是启动以“卡思黛乐”为核心元素的一套中文识别体系。

此外，还有些酒商选择做产品品牌专卖店，比如CASTEL运营商建发酒业的玛茜专卖店。去年10月17日，建发酒业已经启动玛茜(ROCHE MAZET)葡萄酒专营店连锁战略，成为****产品品牌专卖店。

品牌意识的增强，其目的仍是希望产品能够在渠道中占据优势。显然，各进口酒企业在面对渠道变革的大趋势下，不仅重视传统渠道上的拓展，还开始倚重专卖店连锁的模式，寻求渠道扩容。

投稿作者：孤芳不自赏46