进口酒市场趋饱和 皇冠干邑创新营销试图走俏国内市场

今日上午，一直被誉为“酒类行业晴雨表”的成都春季糖酒会如期而至。本届糖酒会展览总面积13万平方米，参展企业近三千家，展区将按照葡萄酒及**烈酒、酒类、食品饮料、食品、调味品、食品机械、食品包装七大类产品进行分区，并**了进口食品、**食品机械、黄酒和休闲食品四个小型专区。总体规模体量与往届持平。**化成为本届糖酒会的*大特色。在进口酒市场趋于饱和的新形势下，英国皇冠干邑的创新营销模式引发了广泛关注。

进口酒竞争加剧趋饱和

昨天，记者从第88届全国糖酒商品交易会新闻发布会上了解到，本届糖酒会除中国大陆及港澳台地区外，还有法国、意大利、澳大利亚等26个国家数以万计的展品参加展示和交易。其中，法国、意大利等12个国家及港澳台地区都将以**或行业协会的名义组团参展。以海外产品为主体的葡萄酒及**烈酒展区，展览面积达到27850平方米，比去年同期增长超过20%，参展企业约650家。

英国皇冠干邑的福建省代理商——厦门德堡皇冠洋酒进出口有限公司执行董事爱娃女士已经连续三年参加成都春季糖酒会，她亲眼目睹了近几年进口酒的**式发展。“我们今年的展位面积有180多平方米，比起**年来的时候的展位面积扩大了3倍。”爱娃女士告诉记者，“实际上，连续来逛糖酒会的人们都会直观地看到进口酒展区一年比一年规模要大，从世界各地前来参展的酒庄、品牌越来越多。”

爱娃女士表示，比起从前，如今的进口酒竞争太激烈了，糖酒会上出现了明显的三大不同：*先，过去都是一些大的酒庄过来参展，现在不管大的、小的，有名的、无名的全都来了。其次，过去来参展的商务团都来自主流国家，如今参与面则拓展到更多的产酒国家。再者，以前是酒商比酒产品多，酒商要争好产品，现在变成酒产品比酒商多，连很多专业观众都是抱着卖酒的目的来而**是买酒了。

市场催生新经营模式

资料显示，皇冠干邑秉赋世界干邑之心——法国干邑区的正宗血统，拥有240多公顷**酿酒葡萄庄园，从法国原瓶进口。皇冠干邑旗下的多款名品先后在世界各类酒类展销会上斩获了60多项大奖。美国投资**、金融**罗杰斯曾盛赞皇冠干邑，“品质堪称法国干邑区的精华之作”。

“可是，现在光有好的酒已经不能满足新形势的要求，品牌运营商必须还要拿出新的经营(**)模式。”爱娃女士说。

据悉，皇冠干邑日前刚刚在成都举行了隆重的签约仪式，与厦门海沧红酒交易中心结成战略联盟，宣布计划斥资3.3亿元在福建省内开设逾百家皇冠干邑连锁专卖店。这是英国皇冠洋酒公司*开先河改革洋酒市场化经营模式的一项创举。

相关负责人介绍，厦门海沧红酒交易中心位于厦门市保税区内，拥有突出的平台优势，如享受90%退税的优惠政策，为酒品提供免费仓储，主管部门还将协同银行等机构以极低的手续费甚至0手续费为企业提供金融支持，同时，当地**的媒体宣传资源也将帮助皇冠干邑更快更好树立起**的品牌形象。这一系列的优势“组合拳”精准地击中了经销商的心理，各地经销商反应热烈，公司的招商计划顺利达成预期。

冲出广东落子福建

“经过数年精心运作，皇冠干邑凭借优良的品质已经在广东市场站稳脚跟，今年的工作重点除了巩固广东的成绩，还将在福建全面铺开，向全国目标更近一步。”英国皇冠洋酒公司董事长梁志荣先生如是描述皇冠干邑2013年的发展战略。

去年底，英国皇冠洋酒有限公司与广州糖烟酒连锁有限公司和广州市酒类配送公司签订销售战略合作协议，并举办了“皇冠干邑之夜品鉴会”。这意味着，皇冠干邑借广州糖烟酒连锁有限公司广泛的销售网络，成功抢占广州制高点，打开了销售新局面。

而为了维护良好的品牌形象，让消费者买得放心，去年，皇冠洋酒有限公司与广东省酒类检测中心签订战略合作伙伴协议，成为国内**家主动接受酒类管理部门的监督检验并建立数据指纹图谱的酒类企业。省酒类检测中心对其属下每一批产品进行检测并建立数据指纹图谱，以确保每瓶皇冠干邑均来自法国原产地。

梁志荣先生表示，无论是销售渠道还是品牌美誉度，2012年皇冠干邑在重点区域市场已经打好了基础，做足了准备，今年必将走俏中国内地市场。

投稿作者：孤芳不自赏46