WSJ.com赚钱之秘诠释互联网时代媒体生存之道

2011.07.31 来源: 互联网大字

1996年8月，就在某人将***号码输入《华尔街日报》网络版的表格并按下提交键的那一刻，该网站**个付费订户诞生了。他作为*名付费订户的特殊身份从未被明确记载，但他的名字很可能仍在付费名单当中。时至今日，*初登录《华尔街日报》网络版的人中有一半以上仍是该网站的忠实订户。事实上，到2004年第二季度，该网站订户已达68.4万人，成为***大、也是*为成功的付费新闻网站。

尽管订户数量对于任何一个出版物、印刷刊物或电子出版物都至关重要，但《华尔街日报》网络版的与众不同之处并不仅在于此。其***的订户群以及所选择的付费内容模式才是该网站真正的*到之处。2003年《华尔街日报》订户研究报告显示，《华尔街日报》网站群的每月有效访问人数超过540万人次，这些网站吸引了众多***订户，他们当中很多人都是业内**。研究还显示，《华尔街日报》网络版26%订户的职位为C级，54%为高层管理人员。

2003年，以《华尔街日报》网络版为主体的道琼斯公司的网络出版部门实现了正现金流，2004年的营运收入开始创造利润。2004年第二季度，网络出版部门的营运收入增长了27%。道琼斯电子出版集团总裁戈顿.克洛维茨对《环球企业家》说，“按照道琼斯旗下各网站目前的盈利水平，我们的投资不久就会全部收回。更为重要的是，我们对此运营模式的长期盈利有充分信心。”

这一成就足以令其他著名财经类媒体的网络版啧啧称羡。以其*大的竞争对手之一、英国《金融时报》来说，其在网络版的建设中已投入了4.8亿美元，而WSJ.com的投资额为1.3亿美元，仅为前者的1/4多一点。而《金融时报》网络版远未开始盈利。

《华尔街日报》的出版人、道琼斯公司高级副总裁贺开宇在近日接受《环球企业家》专访时说，其网络版的成功与《华尔街日报》本身的成功一脉相承。严肃、*立、紧贴用户需求的新闻报道使《华尔街日报》成为发行量超过200万份、全美*大的财经金融类日报，“内容本身，是带给我们成功的核心竞争力，”贺开宇说。是内容，使《华尔街日报》的用户，无论是网络版还是纸媒，始终对其保持着高度的忠诚。

但是，纸媒的成功并不能直接复制到网络媒体的经营上。

1993年，《华尔街日报》的母公司道琼斯意识到随着商用电脑逐渐普及、网络联系日益紧密、图形界面更加容易使用，公司将得以通过电子信息服务接触到更为广泛的客户群。这一年，《华尔街日报》电子互动版正式推出。在*初时期，网络版将重点放在如下几个方面：了解潜在客户需求、挖掘《华尔街日报》以电子版形式给订户带来的价值、以及将《华尔街日报》的影响力带到新兴的电子版媒介。

两年后，《华尔街日报》网络版推出的**个栏目“金*与投资”(Money & Investing Update...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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