经商者为啥要学会看人

2011.08.03 来源: 互联网大字

每行都有它的精辟之处，商业的精辟在于以*小投入博取*大利益。俗语有云，小富靠勤，大富靠德。前边这个"勤"字不难理解，看看我们早市上那些起早的摊贩就知道了，至于后边"德"字，倒是每人看法不尽相同。

如果把一条商业之路按产品，资本，品牌三个阶段来划分的话，这三个阶段，有人说，无时无刻都在与人打交道，所以有人总结，经商之道就是与人打交道的学问，怎么与人打交道？我们每天遇到人那么多，如何选择性的与人接触呢？

不管是起初我们销售产品给我们客户，还是用正常充足的资本做投资或后期品牌的市场覆盖时，每个阶段，都象河里的水一样，是流动的，不同的人一起协调才能让产品和现金流动起来。与什么样的人协调决定了这个河水流动的速度。

这个时候，看人识人的本事就成为这个行业里很关键一点。人一生要说很多话，关键的也就那么几句，要走很多路，关键的也就那么几步，认识很多人，关键的也就那么几个。在这一点上，*早有记录并具备典型的是吕不韦

初，吕不韦是个纯粹的生意人，倒卖倒买，相当有*，按今天的话说，已经到了资本家的阶段。有**出差到邯郸，遇见了赢异人这个落魄王孙，立刻眼冒绿光，兜里的银子有点想往外蹦的意思，他立即决定，调整自己企业的战略，决定对这个人进行投资。并跑回家做老爸思想工作

"种田的投资回报率是多少？"

"100％."

做珠宝生意的投资回报率呢？"

"1000％."

把一个穷困潦倒的王孙扶植成秦国君主的投资回报率呢？"

"N％。"

统一好家族思想之后，于是和异人谈判。他给异人开出条件："你就出个人，其余全包给我，我保你当上秦国的王。"

这个诱惑对当时落魄的异人兄弟来说，那简直跟白送的差不多，当然乐的大方，道："必如君策，请得分秦国与君共之。"

以上，是前段看一本书中的片段，和今天的互联网行业烧*场景有所类似，吕不韦果然强人一个，他的强不仅体现在对机遇的准备上——*了很多*。更体现在看准人之后的"烧*"上，互联网里是把别人的*当自己的*来烧，而他，是把自己的*当别人的*来烧。

这都能让人想到今天的很多企业家，都流行搞"捐助贫困学子"，这在外人看来，是慈善无偿捐赠，实际上，在那些企业家眼里，他们何尝没想过要把这个当作是一种投资呢？培养出一个两个**出来，然后拉拢到自己旗下，为自己所用，这是不少企业家在捐赠时心里打的小算盘。

"预先取之，必先予之。"，这种"予"的习惯，我认为是"德"的一种形式上的体现。说某某人有"德"，这人一般都懂得"予"的艺术，实际上，不管是哪个阶段，商人一开始是**，到了后来是烧*，目的是为了*更多的*，然而，并不是任何人都值得你去"予之"的。所以在"取"的回报上，就显示出看人准确性的差别了。*如何烧？烧到哪个人身上，那结果是完全不一样的。

有个乞丐，每年过年都要往这户人家里乞讨，这户人家是个好人家，每次去，人家都不会落空，每次都是十个大洋，这个乞丐如遇贵人。年年春节必至。这一年，村子里遭了灾，这户好心人家里也一样，到了大年三十，那个乞丐跟赶集似的又来了。

这一次，只拿到了五个大洋，乞丐接过大洋，数了数，不谢反骂："哎，我说你个老财主，你怎么才给我五个大洋呢，以前可都是十个的啊。你还欠我五个大洋呢。"

所谓"锦上添花，不如雪中送炭"，生活当中，礼尚往来，予取之间，投资合作，其他什么都可以排到后边，唯感恩不可忽视。那些懂得感恩，懂得回报的人更容易得到贵人或投资人的亲睐。也更容易走向富贵。

而对于一些投资人，除了考察项目的前景之外，更重要的是要考察合作伙伴人的品质，所以高明而老练的投资人在投资的时候一般首先要做的都根据自己的丰富识人经验去考察人，看人。之后再是项目本身。

所以，如果我们现在还一无所有，那么就让我们学会感恩和遵守承诺把。如果你是一个有*人，投*的时候投的人不同，结果也会大不相同。

投稿作者：孤芳不自赏46

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