商品定价也要讲究“艺术”

2011.07.30 来源: 互联网大字

有人说，没有“术”就没有行业之分。商品的定价当然是有技巧的，而且定价术的优劣有时可以决定一个企业的命运，或者一种商品的前途。商品定价策略作为一门艺术，虽无固定模式但却有着它一定的规律。那么应该如何运用定价策略呢？先来看以下的案例。

2003年**时期结束之后，北京各饭店纷纷降价以吸引顾客。但这时麦当劳反其道而行之，采取提价策略。这种策略正确吗？当时的媒体颇多微词，结果提价后销售量并没有减少，营业收入增加了，麦当劳敢于在别人都降价时提价是一个大胆举动。这种作法来自它对市场的正确分析。麦当劳采用低价策略进入中国市场，在这一过程中形成了自己的目标客户――青年人和儿童。其他人由于消费习惯和偏好，不可能成为麦当劳的客户，即使再降价也不可能扩大目标客户，青年人和儿童是麦当劳稳定的客户群体，这个群体需求缺乏弹性，即需求量变动对价格变动几乎没有什么反应，无论价格上升还是下降，购买的麦当劳变动很少，当需求缺乏弹性时，价格上升，需求量减少微不足道，总收益增加。因此，麦当劳以低价占领市场，形成稳定的目标客户后提价是正确的。

定价策略并不仅仅是提价或降价，包括多种价格手段。一件商品本来可值1元*，却定价0.99元。这样，给购买者的印象是：这件东西还不到1元呢。店里凡是减价的商品，大概只能*得微利，有的只是**。但是实行减价销售后，来光顾的客人比平时大大增加，于是带动了其他商品的销售。又如，末位数不带零头的价格，如200元、0.40元是卖方价格，即卖方自己一厢情愿的价格，难以赢得顾客的喜欢。而末位数有零头的价格，如198元、189元、0.39元，才是买方价格，极易博得顾客欢心，为顾客所接受。

这些就是定价中的“艺术”，并且在这里也绝不是随便摆出来的。从计划经济转向市场经济，变化*大的还是定价方式。计划经济下的定价有三个特点。**，**由**定价；第二，价格僵化变动小；第三，把成本作为定价依据。市场经济中，价格**由市场供求关系决定，价格也要根据市场供求变动及时调整，企业收取多高价格，在很大程度上取决于...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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