特仑苏：别在自然

2011.08.02 来源: 互联网大字

案例一：自然的真实性：天然元素的植入

人们倾向于将自然的东西看成是真实的。产品*好是未经加工的，有形产品恰当地展示出简单、明了的特征，服务是自然和坦率的，体验没有矫情的装饰，而转变则是自然而然发生的。

人们喜欢的所乐于接受的往往是一切有自然真实性诉求的。谁做到了这一点，谁就*占了商机

中国人历来崇尚自然，认为人是大自然的一部分，人与自然环境息息相通，理想境界是“天人合一”。不过随着工业化的推进，人类渐渐的走到了自然的对立面，身处繁华都市的人们，在享受各种现代化高科技产物的同时，内心却希望逃离都市，留恋和向往那种*初的自然元素，人从自然中来，回归自然是再简单不过的选择了。

“自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克**乳蛋白——不是所有牛奶都叫特仑苏”，一句简单的广告词，宣告了蒙牛特仑苏牛奶的诞生。而其“****奶”、“2009年度中国**商务品牌”等荣誉也不仅仅是一句广告词所能承载的。特伦苏，特别在哪里？

源于自然

立足于内蒙古，树立做大草原品牌的蒙牛，从一开始创业就将根基扎在了广阔的草原。和林格尔，具有得天*厚的优势自然条件，是世界公认的**奶源带。特仑苏专属牧场的家就安在这里。2004年，一万头精选良种乳牛，开始在这片草原上徜徉呼吸。我们应该都还记得特仑苏的**广告：一望无际碧绿的草原上，牛儿自在地吃草，“精选12国高蛋白牧草，5大洲优良乳牛种群”两句话出现在画面中。生活中，人们总是倾向于将自然的东西看成是真实的，比如当我们看到有机、野生、天然等字眼，更容易信赖此类产品。人们喜欢的所乐于接受的往往是一切有自然真实性诉求的。谁做到了这一点，谁就迎合了消费者的心理，也就*占了商机。特仑苏的成功就在于很好地呈现了它对自然的追求。天然牧场，肥美的水草，蓝天，白云，大自然……它向消费者传达这样的讯息——特仑苏是自然的，而自然的才是健康的。

成于人为

当然，仅仅呈现孕育特仑苏的自然环境，并不足以稳固其**牛奶的地位。它对自然的诉求贯穿在每个环节。据特仑苏的相关负责人透露，在特仑苏当初选址时，成立了专门的**团队，对内蒙不同区域的土壤资源进行了严格地测算和数据比较，*终特仑苏才选中了这块“乳都核心区”中土质*丰盛、牧草*肥美、没有受到过任何污染的静谧草原。特仑苏牧场严格的管理和对奶牛的精细保护，一样对特仑苏牛奶品质有着极为重要的影响。特仑苏专属牧场，是我国**批通过国际GAP体系认证的牧场。特仑苏牧场的建设总投资超过4亿元，庞大的费用不仅投入到牧场的设施建设上，更在一开始就专门划出一部分“专项资金”用于长期保护牧场周边的生态环境。特仑苏牧场周边10公里以内，没有一家工业工厂，甚至连居民都没有，完全隔绝了工业和生活上的人为污染，使特仑苏奶牛一直生活在近似原生态的环境之中。并且瑞典利乐灌装机等全球高端品牌的先进设备和技术保证了在生产过程中牛奶营养成分不流失。

正是这种对自然执着的追求，使特仑苏的蛋白质含量天然达到3.3g。凭借3.3克这个全新升级的品质标准和醒目标签，标新立异地证明了“廉价”并不是唯一打动消费者的杀手锏。特仑苏在为消费者提供高品质营养与品位的同时，让消费者心甘情愿地接受了他自然的“高价格”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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