郎咸平：解析联想3次转型策略重归PC能成功吗

2011.07.30 来源: 互联网大字

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2004年12月8日联想对IBM的PC业务的收购，在国内外造成了很大的轰动。但这一**化扩张，并未得到市场的充分肯定。联想近几年来的业务发展策略，由2000年的**化开始，但却以失败告终；在**化裹足不前而PC业务无法继续提升的压力下，联想决定进行多元化业务，涉足互联网、手机和IT服务业，但2004年的资料显示，多元化的业务再次碰到了瓶颈；联想再度转向PC业务发展，包括这次收购IBM的PC业务。本文专注分析联想这一连串的转型策略。

一、联想的**化

联想**化的**步：“**效应”

联想**化的目标是：“10年以后，公司20%―30%的收入来自**市场，公司的管理水准达到****公司，具有**化发展的视野和与之相对应的人才和文化。”

联想以香港为海外销售的**试点。2001年9月21日与香港丰泽电器合作，在香港市场推出其*部家用电脑。丰泽为和记黄埔有限公司属下的零售业务，代理多个**级电器及电子品牌。丰泽电器在香港拥有超过50家分店，主导本港的电器市场。

联想电脑通过丰泽电器完善的销售网，能在短时间内接触到香港庞大的消费群，**是拓展海外分销市场理想的**步。但可惜市场反应却欠佳，合作消息宣布后的一周内，累计超额收益率由10%下跌至最低的负6%，原因何在?

香港作为以高科技主导的**城市，家用电脑市场的竞争激烈。当时香港电脑市场占有率以IBM为*，继而为康柏及戴尔。反观联想计算机品牌尚未成熟，其知名度只局限于国内市场，还难以与**知名品牌如IBM、康柏等相提并论，市场看淡联想**化的**步是可以理解的。

联想**化的第二步：“全盘计划”

“Legend”的中文含义是“传奇”，可是在其他国家，这个品牌已早被其他公司注册。联想产品如要进入海外市场，就无法使用“Legend”这一标识进行销售及市场推广。而如果联想在各国的品牌都不能统一，自然难以谈得上拓展**化业务。

联想由此迈出其全面**化的第二步。2003年4月28日，联想集团改换了它沿用15年的标识，由“Legend”换成“Lenovo”，并将其进行了全球注册。“Le”来自于原先的“Legend”，“novo”在拉丁文中则是“创新”的意思，

联想随后以带有“Lenovo”标识的自主...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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