苏宁国际化：借道香港收购镭射

2011.08.02 来源: 互联网大字

采访·撰文/张沙莎齐鹏

苏宁**化走在及格线边上

苏宁又相中了香港市场。

2009年底，苏宁电器正式对外宣布以3500万港元收购位列香港电器连锁零售前**的镭射公司，以此来启动苏宁在香港的连锁发展计划。而这一收购计划距离苏宁的上一笔收购——控股日本**家电连锁企业LAOX仅仅6个月。

2009年6月，苏宁以5700万元人民币的交易实现了**次“走出去”，这笔费用仅相当于苏宁当年**季度22亿元经营现金流入的2.6%， 228亿元总资产的2.5‰，731亿元市值的0.8‰。

试水日本，取道香港，苏宁意在加快**化进程。苏宁市场部经理闵涓清也向记者证实了苏宁先试水再迈大步的过程，“收购日本LAOX是苏宁**化的试水，目前苏宁在日本的业务主要考虑品牌扩张而不涉及经营，经营权还在日本企业。而这次香港发展的计划是开50家店，占至少25%的市场份额。苏宁去香港开店不仅仅是创立品牌效应，也兼顾了业务的经营。”

“我们的投资不大，风险也很小。仅仅5000万元的投资，就可贴近、了解日本家电市场，非常值得。”在苏宁董事长张近东眼中，日本是**消费电子大国，零售店商品丰富度几乎等于苏宁的10倍，并且**着各种**消费理念，对于谋求**化经验的苏宁来说，这笔买卖再合适不过了。

“苏宁地产如日中天，这点*也就是其一个楼盘的1/4，对苏宁来说太‘毛毛雨’了。”数字华夏品牌传播机构总经理、北京家电行业****姜培峰告诉记者，苏宁用两笔划算的生意谋划了**化的开盘，“**次，苏宁走了一点点；这一回，走出了一步半。”

借镭射苏宁觅**化跳板

与上一次收购LAOX掀起轩然大波相比，此次收购镭射的顺利与平静显得一切都那么顺其自然。镭射是谁？

创建于1976年的镭射主要从事各类摄像器材、电子产品、通讯、影音、电脑等产品的零售和代理业务，2008年主营业务收入13亿港元，单店收入近6000万港元。如果以2%的净利润率测算，盈利约在2600万港元。因良好资质跻身香港电器连锁零售商“探花”席位，也让其成为中国大陆零售巨头苏宁的**化跳板。

收购镭射并不突然。“2008年我们在大连的连锁峰会就已经设定了香港发展的目标，这与国内的发展态势和企业业务拓展的需要有密切的关系。原来设定的是在2009年进入香港，但是受到金融危机的影响，去年初苏宁的发展战略做了一些调整。”闵涓清表示，苏宁取道香港并不是心血来潮，而是早就盘算好的一招妙棋。

香港有足够理由让苏宁为其朝思暮想。香港市场人口基数和经济发展水平孕育了相当规模的电器消费市场，拥有700万人口，人均年收入25430美元。同时，作为**自由港和购物天堂，香港每年吸引大量国内外游客，2008年访港游客近3000万人次，其中内地游客超过一半。据统计资料显示，涉及传统家电、通讯、消费类电子、摄像器材等产品在内的香港电器市场容量约250亿港元，与内地的北京、上海、广州等一线核心城市的水平基本相当，且市场**化程度比较高，是**新品首发地。

除了强大的消费市场，香港还有供零售连锁整合和优化的巨大潜力。目前，香港现有140家左右的电器连锁店，800多家电器专卖店、商场专柜、街铺从事电器销售，绝大多数经营面积不足100平方米。而香港电器零售渠道缺少规模化整合，消费者购物空间、产品丰富度等还存在不足。

“香港与**市场融合度很高，苏宁计划将其作为拓展**化市场的桥头堡，利用进入香港市场的机会积累**化运营经验，了解**市场法律法规、风俗习惯和消费特点，做好人才储备、市场研究的准备。”苏宁总裁孙为民指出了香港对于苏宁的重要意义。

南方证券认为，**化步伐的加快将不断打开苏宁未来的市值空间，不能简单以某个市值瓶颈来静态看待苏宁的价值，未来苏宁的发展之路就是一条**化零售商的高速成长之路，苏宁应该是沃尔玛＋百思买＋亚马逊的特质结合体，未来公司的市值空间会远超市场预期。

食香港 “老冤家”走上新战场

说起苏宁，就不得不提国美，更何况苏宁此次进军的是国美早先一步抢滩的香港。

2006年国美收购永乐电器，2007年开始收购大中电器，自身实力越发强大。随后，**最大的家电连锁企业集团百思买以控股的方式实现了对江苏五星电器的收购，中国家电连锁企业便进入了苏宁、国美和百思买三足鼎立的时代。然而几年发展下来，由于百思买立足的是高端市场，中国家电连锁企业基本上是国美和苏宁两强相争。

尽管自2006年起国美开始激进地收购扩张，但并没有把苏宁明显甩开。据中国连锁经营协会2008年公布的数据显示，全国家用及消费类产品市场总规模为7920亿元，其中“美苏”销售额为1045亿元和1023亿元，市场份额占13.2%和12.9%，相差不大。而如今，维持多年的双寡头格局似乎轮到苏宁来打破了。

一个有趣的现象是，在搜索引擎上输入“国美”两个字，搜索结果多是促销、优惠，而输入“苏宁”二字，则出现许多“扩张”、“布局”、“战略”这样的字眼，这刚好与国美2006～2007年那段时间的情况相似。苏宁似乎在气势上压倒了国美，现实真的是这样吗？国美会反扑吗？

“表面上可能压住了，但谁也没有压过谁，况且马拉松也还没有结束。”在姜培峰看来，国美目前正在休息，放慢了跑马圈地的速度，在精耕单店上的利益；而苏宁走的是扩张道路，二者殊途同归，都是在壮大自己。“但二者有一个共通的问题，就是**化做得并不好。”

“中国家电业发展20年来，唯独家电连锁一点外战经验没有。”姜培峰认为，“美苏”的内战恶斗，导致了整个生态平衡的失衡，令很多本该活着、可以去探索一下**化道路的家电连锁企业倒闭。而当整个森林只剩下国美、苏宁这两棵大树时，他们也已经没有了**化的冲动与必要。

“所以我觉得国美没必要反扑。现实状况是，‘美苏’在香港是一对难兄难弟。他们当务之急是向当地巨头学习经验，尽快将商品统一化、管理化。”姜培峰坚信，这才是当下苏宁、国美“走出去”的现实意义和首要任务。

投稿作者：孤芳不自赏46

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