洋小子45万开牛仔裤专卖店赚钱记

2011.07.29 来源: 互联网大字

交换产生**，这已是不容置疑。在创业的过程中，如果你有足够的眼光，通过交换，就会在平凡无奇中**出两个商机。法国设计师Maxime就是成功的典范，他从上海将东方时尚带到法国，又从巴黎将法式优雅引入中国，于是，两边的生意都红红**。如果说，这是一个会被接踵而来的时尚淹没的时代，牛仔诠释给大众的则是特立*行，永不褪色。牛仔裤诞生于美国，很多耳熟能详的**品牌也源出美国，印象中牛仔裤的随意自由似乎和美国文化精神更为吻合。一提到欧洲，尤其式法国的时装文化，立刻可以联想到的就是优雅、高贵和充满艺术气息。可就是有一个法国的设计师，将这两种气质融合在一起，产生了奇妙的效果和迷人的魅力，并把它带到了上海。不知是地处繁华的选址收效奇佳，还是法国牛仔裤诱惑无边，这家名为Maxime de Nimes原创牛仔裤专卖店，从开张两周开始就红*了起来。有名字的牛仔裤一走进Maxime de Nimes，很容易就会被被那种法国简简单单的浪漫优雅所吸引，那种清新，一下就与侧旁南京西路华丽喧嚣形成鲜明的对比。橱窗里两条牛仔裤摆成被人穿着的姿态，坐于藤椅上，品评着中间圆桌上的红酒。店内的牛仔裤挂在用晾衣杆支撑起来的衣架上，慵懒随性。在店内斜角对称的位置，放置了两个深色长形壁柜，里面整整齐齐叠放着各式牛仔裤。墙壁上贴了许多照片，内容是法国街头的牛仔时尚，而画中人则是帅气**和他的朋友们。这里的牛仔裤和其他来自**、进驻**百货公司的品牌*大的区别在于，每一款牛仔裤，都有一个名字，而**是简单的数字和字母符号。每一个名字各自代表一位西方的艺术家，摇滚歌星、**模特等等，本身就是**个性的时尚人士。Jane，Amanda，Charlotte，Iggy……他们的风格被拷贝进牛仔裤里，这意味着，顾客到店里只有报上自己的喜好，就会找到一条与自己的风格相吻合的有名字的牛仔裤。除了这一条在腰围内里织有名字的布标，以及带有logo的纽扣外，没有任何可以辨认品牌的标识。**Maxime说，这样的牛仔裤不会受到品牌定位的局限，可以延伸无限多的创意组合。Maxime奉行的原则是，简洁就是优雅，简单就是时尚。在款式上，膝盖处的略微收紧，胯部的自然褶皱纹路，后部的提臀线，后插袋的走向都追求简明流畅；在面料上，耐磨牢固成为了它一如既往的特点，上选垂感面料，加上今年开始流行的竖条竹节纹路，塑造出难得质感。风格亲民，价格同样有亲和力。国内品牌的牛仔裤价格在两三百元，**品牌牛仔裤售价基本上都在六百元以上，而Maxime de Nimes定了一个中间位置，350~500元，大多数年轻人都能承受，它的顾客主流也正是30岁左右的青年白领。而这些裤子在Maxime巴黎的店里，定价80~100欧元。

巴黎、上海交叉创业可以说，Maxime的家庭中虽然没有中国血统，却和中国人有着足够的交情。北京和香港是哥哥曾经工作的城市，而父亲更是从1990年开始就在上海做着生意。跟着父亲，Maxime多次来过上海，感受着上海日新月异的变化。四年前，钟爱艺术、时尚、生活的Maxime在上海发现了泰康路、建国路、新天地，那是众多设计师聚集的区域，他对这些地方产生了浓厚的兴趣。他发现那些用中国的棉布、丝绸制作而成的服饰非常受法国人的欢迎，他觉得这是一个不错的机会。回到法国，Maxime在巴黎市中心选定了一个铺面，将中国设计师的作品放到店里销售。法国人对东方时尚的热爱超出了Maxime的想象，就连路易•威登旗下的不少高级时装店，也对Maxime的东方品牌产生浓厚的兴趣，主动联系Maxime做他们的供应商。这一成功让Maxime开始观察市场，寻找交叉创业的机会。他发现法国牛仔裤的消费观念在发生变化，牛仔裤的售价越来越贵，在中国亦是如此。在这一消费群庞大、品牌繁多的领域，正宗**品牌定价过高有欠合理，而式样简洁，适合所有人的牛仔裤，市场相对空缺。 2005年6月，Maxime把法国优雅清新的牛仔时尚带到了上海。他说，简单的剪裁，地道的水洗工艺，讲究搭配整体工艺是法国人崇尚的要义。他把这种理念融合在牛仔裤的设计里，而尺寸比例上重点考虑了中国人的身材。选址南京路隔壁 Maxime de Nimes位于石门二路，离南京西路也就数步之远，算得上是上海的顶级商圈了。这似乎与Maxime在法国选址有着异曲同工之处。他认为，零售行业就应该选址于购物区，因为只有商业成熟繁华的区域，才有足够的客流。而南京西路上有着众多世界一流的品牌专卖，这种定位是Maxime de Nimes的要求所相吻合的。但是，位处繁华，未必要求繁华中心；相反，与繁华打个擦边球效果更佳，那是一种风格鲜明对比而产生的诱惑。这种对比还得益于Maxime de Nimes的装修。就跟牛仔裤宣扬简洁优雅一样，Maxime要求装修自由自然。每个月，店铺都会有不同的装饰主题，现在是密友酒吧谈天，之前是家庭中牛仔熨烫时间，还有曾经将牛仔放入鸟笼，渗出老上海的悠闲气氛，总之，一切都是轻松的生活，与南京路的浓烈的商业形成强烈的对比，增添了些许淡雅的小资之风。经营定位必须是统一的，连墙上的装饰画也不例外。Maxime说，不用专业模特就是想让顾客相信这个品牌是亲切的，并非高不可攀，无需魔鬼的身材，穿得好看仅仅因为你就是你。

投稿作者：孤芳不自赏46

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