如何巧用“网络软文”促进你网店的推广

2011.07.29 来源: 互联网大字

1999年，有一个叫史玉柱的人，他的**经历在各大媒体突然爆出，一时网络转载无数。当人们还在津津乐道地谈论着他的故事时，*人集团和脑白金已经随着史玉柱其人而名满**。无数的读者，变成了史玉柱的顾客，这就是网络软文的妙用。

网络软文，说到底还是广告的一种，可是它的表现形式却是文章，它的内容不是产品的功能、型号、价格、**等等，而是与产品有关的人物、事件、经历，还有秘密。网络软文，是隐蔽的广告。

这类软广告，在形式上具有隐蔽性，表面仿佛是在说故事，故事的背后却是真实的广告宣传。消费者容易被具有悬念性、可读性的完整故事所吸引，网络软文就是迎合了消费者的这一心理，为企业做了****的宣传。它不但把大量的消费知识灌输给消费者，还直接引导了消费者的消费动向。

作为销售员，*好的销售方式是“卖牛排”，还是卖“滋滋声”?是生硬直接地推销，还是采用“软广告”的方式，“润物细无声”?

如果说，在媒体上频频出现的“硬广告”是在告诉大家“我的产品就是好，大家都来购买吧”，那网络软文就是在说：“我们喜欢某产品，让我们一起来关注吧。”“硬广告”会让人想起“*”，而网络软文会让人想起“情”。相对于“硬广告”，网络软文更富有人情味，它的身份不像是商人，更像是你的朋友，这种身份更容易打动消费者，得到消费者的认可。

另外，网络软文在其形式上，有着普通广告无法比拟的优势。它的形式灵活多样，可以随意加入现代元素，比如彩图、文字、声音、flas***、视频等，容易给公众留下深刻的印象。

从1999：年网络软文成就脑白金至今，它的*大作用已经被无数次证明。一个企业的产品如果要想迅速地占领消费者的阵地，网络软文是一种省*又不露声色的绝妙宣传。

网络软文有很丰富的题材，更有变数很多的体裁。

一个企业创始人的创业故事和**经历。世界上任何一家大的品牌企业，都在宣传自己的品牌故事，比如路易威登、劳斯莱斯、奔驰、松下，他们都在用一种润物细无声的方式，来影响消费者的消费理念，把自己企业的形象深深留在消费者的心中。每一家企业产品的出世，都会有一个益折的经历，每一个成功的商人，背后都有不为人知的心酸，一个消费者，他可能会**一个企业的产品，但**不会**一个企业的事故，这些，都是网络软文*捉人眼球的素材。一个企业如果受到消费者的关注，当他有购买需求的时候，第一个想到的就是你的产品，以及和你的企业息息相关的创业故事。

全方位的新闻报道。一家企业中需要报道的新闻是非常多的，比如，新产品的问世需要报道，生产线投入生产需要报道，企业举行了一些大型的活动，当然也需要报道，作为一个企业的领袖和负责人，一定要有经营企业的战略眼光，及时发现有利于本企业发展的事件，抓住时机，适时做好企业品牌文化的宣传。甚至与同行之间的价格战、口水战，也可以成为网络软文的内容。甚至有一些高明的企业，为了引起消费者的关注，还会故意制造一些事件，拍照，采访，把企业的名字宣传到各种媒体上。

技术说明，经验介绍。企业中新技术的开发，新产品的研制，这些看似属于公司内部的机密，在适当的时候，也可以拿如和消费者一起共享。企业经营过程中一些成功和失败的经验和教训，也可以作为共享的内容。学会资源共享，可以为一个企业赢得很好的口碑。

企业的经营理念和管理思想。每一个成功的企业，都有其独特的经营理念和管理模式，这些管理方法会受到同行或者消费者的关注。也有一些网站，专门对此作深入的探讨、研究，其实，每一个企业的管理模式，并不是放之四海而皆准的，而是适合少数的企业。说到底，管理模式的宣传和**，也只是一些空话和套话，只要能够达到宣传自己企业的功效，就足够了。

在写网络软文的时候，根据体裁的不同，语言要灵活运用，广告用语一定要摒弃。在网络软文的写作中，也可以像纯文学作品那样，有各种情绪在内，可以感慨，可以赞美，可以忧伤，可以痛苦，也可以迷茫，总之一句话，你写得越不像广告宣传，就越成功。

网络软文，不管是由记者来写，还是企业内部的笔杆子写，或者聘请别人来写，一个重要的原则，就是不能脱离现实，不可以欺骗消费者。网络的力量*大，它可以载舟，也可以让你翻船。虚假的、夸张的软文广告，*终欺骗的并不是消费者，而是企业自己，品尝苦果的也是企业。

现在营销中，“硬”功夫不一定能够赢得顾客，软硬兼施才是*有力的营销手段。

网络软文，其核心在于一个“软”字，它使用的就是绵里藏针的克敌招式，让消费者猝不及防地落入你的广告陷阱。

编辑：pf168

投稿作者：孤芳不自赏46

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