春节做好服装促销，轻松入账数万元！

2011.07.29 来源: 互联网大字

春节做好服装促销，轻松入账数万元！

临近春节，正是服装销售的**时机。从基本的市场统计来看，春节的月销量一般可以达到普通节假日的3倍以上，而对于非节假日来说，单日的销量更是可以超过5-10倍以上。往往到年底是各大服装店主进货的*好时机，当然风行外贸也要提醒各位店主：临近年底，在服装进货上一般要谨慎，防止窜货、炒货情况发生，记住捂紧*包是关键，如果不是长期合作的服装供应商，*好还是多跑几家批发档口更保险。很多批发商都会在年前看到服装市场需求量大，而趁机“炒”一把，*一笔。

还有一个月就是春节了，春节是中国*大也是*重视的节日，而且在十年前基本上都会有“新春换新衣”的说法，无论是城市或乡村客户都会选择在这段时间购买新衣服。而随着生活水平的提高，日常的购买服装行为也日渐增多，但是春节还是购物的***时期。基本上春节前的购物钻石期是阴历12月20-12月27日，**时期是12月10-12月20日，白银时期是12月1-12月10以及12月28、29日，钻石时期*能出货，而且*关键的是能卖上价格，**时期次之，而白银时期则因为年关将近或尚远，可能在销量和售价上利润空间有一定的局限性。风行外贸的建议是在春节前一个月内，各大服装店主可以将服装促销的信息放弃或虚假化，放弃促销计划是第二选择，现在更多的服装档口选择在此期间的促销虚假化。促销虚假化的意思是说，促销大体一般分为两种：库存清货和提高销量。库存清货一般是因为货物积压货款式过时，季节原因、档口转让、关门，进货失误等造成不得不甩卖的情况，这种情况一般是店主为了获得流动资金或快速脱手才选择的真正的“挥泪大甩卖”。而对于提高销量的促销方式来说，一般则是“打雷不下雨”，这种方法已经被各大服装店运用，效果也日渐下滑。经常在二等的服装商业街可以看到那些店内贴满“服装清货*后**”“服装2折大甩卖”“跳楼价大甩卖”等等，但是细心的朋友会发现，这家店的促销“*后**”永远没有头，今天说*后**，明天还在卖。所以很多客户已经由刚开始的信任慢慢的变得疏远，因为店铺的跳楼价其实跟普通服装的定价相差无几，只是店主的一个噱头。对于虚假化促销，其实风行外贸的建议是把单价服装的定价和利润保持不变，而通过另外的赠品来打动客户的购买激情。比如卖鞋子送鞋垫、卖高档衬衣送袜子、购买服装总类超过600元赠送店内VIP购物卡、当然店铺也可以定做一部分的小礼品，记住这类店铺一般是固定经营，而且销售的都是高档服装才可以。很多服装店的流动性较强，今天在上下九租档，明年就到北京路，流动性太强的档口不适合选择定制礼品。另外关于春节前的装修也需要注意，对于二线城市以下的服装店应尽可能的装饰出新年气氛，比如红色元素、新年类音乐、甚至可以在钻石购物期就打出新年的各种宣传方式，这样对于购买者来说可以从心理上产生喜悦的气氛，并促成销售成交。每年春节的销售总量在3万亿以上，而且以每年5-8%的增长速度不断超越。只要能真正运用到头脑，并打好春节促销牌，轻松入账几万元，绝不是难题。风行外贸希望各位服装店主可以把握好春节促销的时机，*更多的*过一个好春节。关于促销和推广的细节，我会在以后做详细解说。

编辑：fyes

投稿作者：孤芳不自赏46

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