谈判中期之不要让对方把他的问题丢给你

2011.07.29 来源: 互联网大字

不要让买家把本来属于他的问题抛给你，变成你的问题。你有没有听过这样的话“我的支付宝里只有80元了，你这件衣服就给我吧”。他们没*这是谁的问题?是他们的问题不是么?可他们就偏偏抛给你，成为你的问题。他们也可能会说“明天一定要到货啊，我明天要急用的”。急用为什么不早点来购买?这是谁的问题，肯定不是你的问题。可他们也抛给你，好像就是你的问题。

对待这样的情况，你要立即检验问题的真实性。当对方把这些问题抛给你的时候，你得立马反应出这是个难题，还是只是对方试探你的反应。你得立刻做出反应，不要拖延。如果你继续在这个问题上纠缠，他们就**相信这个就是你的问题了。

如果你是卖衣服的，对方说“我看上了你这套衣服，但是我的支付宝里只有100元了。”你或许马上就开始考虑降价了，因为你认为他说的是真话。正确的方式是马上验证它的真实性。你说：“如果有一个质量更好，而且档次更高的衣服，价格只多l0％，你想看看么?”如果他们说“当然，那看看吧。”你马上就知道了，这个价格问题并不是很严重。对方的支付宝里说不定还有好几千元蓄势待发呢。当然，如果对方坚持，一口咬定就要这件衣服，就这么多*。那就看你自己愿意不愿意接受了。显然，对方是有备而来。我们不需要成交每一单，也不需要每一单都*一样的*，所以，具体情况自己把握。不要什么问题都考虑降价。价格也许根本就不是问题。自己想想，不对买家让步，我怎样解决这个问题。

编辑：pf168

投稿作者：孤芳不自赏46

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