网店经营经验分享：货源、快递和营销

2011.07.29 来源: 互联网大字

网店经营经验分享：货源、快递和营销

我在淘宝开店差不多有5个月了，目前正在冲2钻。这5个月里我从一个懵懂的新手卖家进化为一个略懂的新手卖家。下面我会把自己在经营过程中的一些事情写下来，对错不论，但求一吐为快。

货源

这个问题已经被讲烂掉了，**里有很多的相关帖子，这里我只说一下自己的货源之路。我**次拿货是在淘宝的大卖家这里拿的，**次拿货3000元，是当时网站价的8折。略过经过直接说结果，亏本！这是很好理解的事情，还没搞清这个市场的深浅就敢拿货的人是不多的。前期我纯粹靠朋友的照顾才不至于血本无归。之后我在淘宝了解到了代销这一途径，于是又风风**上网找代销，一查之下才发现有很多专业的代销网站，提供货物，提供数据，一件代发，网店扶持之类的东西一大堆，我立马就交了500的预存款。估计有类似经历的朋友看到这里就知道我的结果了。代销网站交*前你是上帝，交完之后他就是你的上帝。交的500说是必须留200当押金，等你升3钻了就还你，我*后要了几件衣服，让他们发过来给自己先看看，结果收到的一件裤子有破洞，拍照片给他们提供证据，说是我自己故意弄的，从此我对代销**绝望。手里的东西卖不掉，找代销赔了夫人又折兵，*失望的时候淘宝**又给了我希望，在一篇讲不同城市皇冠店排名的帖子里我找到了同城的一家皇冠店，他们卖的东西正是我想要卖的，于是这次学精明了，关注了这家店一段时间，在**里搜索和这个店相关的负面信息，*后试探性的询盘，然后我决定上门。不看不知道，一看吓一跳。原来皇冠店可以这么牛！，满地的货，满地的快递单子，满地的包裹！我当时脑子一热就要了1000的货，拿完之后我才开始问代销的事情。店主估计是被我搞晕了，只是点点头说可以代销。不过这次脑袋发热倒是让我误打误撞了，店主人很好，给了我比较优惠的价格，由于在同城，我每天都跑去取货，拿回来自己修线头发快递。这样做了1个月不到我就开始批发拿货了，主要是量大优惠。我觉得掌握快递和发货这2个环节对新手来说太重要了，一个是信心问题，知道自己要卖的东西好坏你才有信心去和客户谈，而且也能控制与图片不符的商品；关于快递的话我们下面接着说

快递

之所以要特别讲快递是因为快递关系到店铺的存亡，这不是危言耸听，因为快递往往决定了评价结果，而对新手来说一个差评可能从此让店铺关门大吉。让别人代发*怕的就是发错东西或者发货时间延误，这是造成中差评很普遍的情况。但是新手卖家找快递的*大问题可能是价格问题，下面说下我找快递的经过。我**次找的是韵达，我是直接找业务员的，业务员的电话号码可以通过服务台获取,有些快递公司不透露号码的，我就跟他说自己可能到时候不在家，需要和快递员联系**时间，一般都能顺利拿到号码。快递员来的时候跟他说自己是做淘宝的，要求行价来做，同意的话就留些单子和袋子，一般识相的业务员也会接受。我到后面找那些报价高的快递公司时常常拿一本快递底单在他们面前晃然后很牛B的跟他们谈价格，*后也能顺利谈下来，呵呵。

营销

我的店铺能做到400多个信誉，完全是靠直通车做起来的，呵呵，我不是做广告，下面我说说我的直通车设置。其实我的设置是*傻*笨的方法。选比较好卖的衣服，每个衣服上150多个词，每个词不超过3毛，这些词都是词表推荐里有的，另外很重要的是在主要做直通车的几个衣服的宝贝详情里做上同类产品的链接。有些人说直通车没用，也不推荐新手用，我是3心之后开始用直通车的，我保留自己的看法，我现在的一个月费用要700左右，但是都能赚回来，*主要的是有生意做，店铺的士气就不会太低。另外我还印了名片来发，下一步也打算做一些传单到学校和附近的小区去发下。

编辑：fyes

投稿作者：孤芳不自赏46

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