骨折女孩病床上冲四心的十五招杀手锏

骨折女孩病床上冲四心的十五招杀手锏

小女在淘宝注册数月有余，之后，正要开业，遇到一次小的车祸，导致的后果是我膝盖关节里一块骨头撕脱性骨折，导致韧带撕脱，关节不稳，我现在休息了3个月，由于长期卧床，我走路就是个小瘸子，医生说，我的腿**到什么情况**是未知，只能靠锻炼缓慢**。

腿修养的后期，看朋友升钻的升钻，冲冠的冲冠，我就也跃跃欲试开始着手准备我的小店。从27号算起，到今天，大约20天的时间，我成功的完成了126笔交易。

信誉直破4心！其中，有一单货，是一位在爱尔兰的中国姑娘，小姑娘人在异乡，很想开间美甲店，在当地，美甲还是个新兴行业。可材料费贵的惊人，一个美甲培训班的材料费就高达500欧，这是一单蛮大的生意，能帮到异国他乡的中国人，那种自豪的心情无法表达。

在这，我就浅谈一下我的经验，或者说是很适用于我的小店的成功经验。能帮到新手卖家*好，帮不到，也算我小店冲三心的纪念~~我是按照我开店的步骤逐一进行叙述~~

杀手锏一：店名

店名，顾名思义，店的名字。和人的名字一样，非常重要。你当然希望自己的孩子有好听又好记的名字。如果你觉得自己想不到，那*简单的方式就是**，有很多关于店名的帖子，他们的回答经常会给你意想不到的灵感。我小店的名字就是别人的建议和自己的设计，朋友都说，我的店名很好听。一个好的店铺名字*先让人有个深刻的印象。

杀手锏二：装修风格

起好名字后，我就着手开始店铺的装修。店铺的装修，是一件非常非常重要的事情。而装修*重要的就是有你自己的风格。你可以多看看别的家的店的装修风格，找到你喜欢的，模仿一下，淘宝开店初期，其实很长时间，就是在模仿。我分析了一下我的顾客群，一般是25岁以上的比较成熟和时尚追求的女性。我觉得我的店装修要有一定的质感，要简单一点，要大方一点。很多皇冠卖家的店铺非常闪，其实反而是不适合我的。我在淘宝找了一家装修小店，我觉得像是装修这种比较专业的事情，找一个好的店铺，一方面，节省了很多时间，开店之初，都有很多琐碎的事情要忙。另一方面，他们做的要比我们专业，要更好看。还有，就是价*也不是很贵，有的装修店铺动辄上百，我个人觉得没有太大必要，适合自己的小店就好。装出来的店铺我很满意，看着 就让人心很清凉的感觉。我**不会任何的软件加以美化，大家看到的就是我买来模块装修后的效果

杀手锏三：水印

有很多人根本不会注意到这么细小的细节，我家的水印，也是在淘宝买的，才花了2元*，效果却是大大的好，很多普通的照片上了水印之后，马上闪闪亮，像穿了一件漂亮的晚礼服。而且，基本上不会存在其他人能盗图的危险哦~~

杀手锏四：旺铺

对我这种新手卖家来说，淘宝的很多**根本没有资本去投资，可旺铺，我觉得是个一定一定要投资的东东。大家只要和普通的店铺一对比，马上就知道旺铺的美感了，就是地摊和大商场的区别，您是顾客，您是愿意去窄窄巴巴的普通店铺，还是超大**的旺铺呢？不要为了几十块*，损失您*重要的顾客~~一个旺铺带给你的价值，要远远超过这三五十块*

杀手锏五：计数器+相册

这个没什么说的，计数器我用的淘大妈，相册我用的是51，都蛮好用。

杀手锏六：给宝贝拍照

**里有很多给宝贝拍照的帖子，由于专业性太强，我根本学不来，我就自己摸索出来几点关于拍照的小经验。我去批发市场买了深色，浅色，和白色包装纸作为背景纸，我也不知道每个背景上图的效果，就逐一的在相机下比照，*后，我选定粉色，因为比较配我家装修得色调，同时，我的顾客都是女性，偏好粉色一些。同时我还准备了大小4支花，根据不同宝贝，选为不同背景，我发现，白色百合是拍出来效果*好的。拍出来的宝贝，我很喜欢。整体的宝贝图我也都采用统一的粉色调，非常养眼。由于我家的宝贝太多，很多我都没来得及照，如果都照完，一定很美！

杀手锏七：给宝贝上架

实践证明下架时间是*重要的，我卖的*好的时候都是我家光疗胶下架*密集的天数。宝贝上架的时间设为7天，下架剩余时间越短，宝贝在搜索结果中的排位就越前，越容易给买家看到。我们登陆宝贝时间上也有讲究，一般在每天的上午9点-11点。下午的3点-5点，晚上的7点半---9点半之间登陆物品，因为这个时候买东西的在线人数在一天中是*多的，我们在这个时候登陆物品时，那么下架的时候也是这个时候，而淘宝搜索物品时，离下架时间越近的排在*前面，所以当浏览人数多的时候，我们的物品总会排在*前面，那样就会增加浏览量和成交率的。

实际坐起来会有点麻烦，因为我们宝贝比较多，隔半个小时上架根本不现实，经常是隔2分钟上架一个，这个下架时间只能是之后自己慢慢调整。

杀手锏八：给宝贝起名字

淘宝的商品，何止成千上万，买家要买东西，第一件事肯定是搜索。搜索主要是靠关键字来搜索的，要想让更多的买家搜索得到你的店铺和宝贝，好的关键字可以极大地提高自己物品被买家发现的几率，

我起的关键词里带很多“优惠”，“促销”，“新款”，“时尚”，“可爱”，“漂亮”等的字样，我觉得帮助不是很大，我自己发现我做的行业，搜OPI的*多，我就在给其它的宝贝起名字时尽量带上OPI字样，搜索的几率大很多，这样就会让更多的买家能找到你的商品，当然你的浏览量也就上去了。关键，还是要适合自己的产品，而不是盲目的跟风。注意：淘宝*页、淘宝分类页、淘宝弹出页都会有淘宝在**的筛选出来关键字.要随时关注*页及相关分页面所出现的橘黄色词语

杀手锏九：宝贝描述

越详尽越好，当然这个详尽的描述一定是要围绕你的宝贝本身，你设想你是顾客，你*想看到关于这个宝贝的哪些东西。不要夸大，要真诚，不要去粘贴复制有的没的，要关注你的宝贝本身。很多顾客就是看你的宝贝描述，基本就定下来是不是要买了。

杀手锏十：宝贝数量

尽量多上宝贝，因为每个宝贝都能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目呦，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！

杀手锏十一：发帖

我发帖的地点是一些女孩子常逛的**，当然，发帖的时间*好是晚上。事实证明，**的力量真是无限大。我的东东成交量马上提升，旺旺多到，我都没有时间回复。

来淘宝社区发帖更是必须滴~哪怕你开始发不出精华帖，总在坛子里泡着，慢慢就吸收了那些精华帖的精华，再加之自己的真实的经验和分享的心态，包你也会写出精华帖。

杀手锏十二：把顾客当上帝都不够

咱和皇冠能PK的是啥？就是态度，你皇冠顾客多，没那么多时间，我顾客少，我就把我全部的时间和精力去真心的帮助每一个顾客，力求做到满意服务，对自己的东东熟悉，有人咨询，张口就来，包装邮寄注意细节。因为回头客是很大的一个市场呀，现在不是流行说什么客户忠实度嘛！你帮她挑到她心仪的宝贝，她帮您在冲冠的路上更进一步。皇冠带走80%的顾客，我就用我100%的努力留住我0.01%的顾客。我为了我的爱尔兰的顾客，因为有时差，我半夜3点睡，6点醒。着实感动了她一把！总是有买家，她是火眼金睛，她是不看重信誉而去关注我们产品本身的。我在0信誉的情况下就和一位很爽快的瞌睡鱼买家成交。成交之后，要真心的给顾客评价，不要光给个好评。*好在你的快递里放上你的温馨的名片，也许她的家人，朋友，其它人看到也用的到，无形中给你做了宣传

杀手锏十三：超低价+好质量

咱还能跟皇冠PK的是啥？就是价格啊!淘宝上新手卖家和皇冠卖家的价格往往都差距很大，甚至高出一倍，两倍，我甚至看到过高出五倍。很多时候，我们新手卖家就是在赔本赚吆喝，我们只能靠给人优惠来留住顾客，本来新开店利润就定的很低，再加上优惠，可我觉得，我们带来了成交量，培养了我们固定的顾客群也是一种收获啊。我始终坚持自己的低价位，这是我的优势，只要我的顾客够多，我获得的不会比皇冠少，宁赚一万人的一分*，不赚一个人的100元。不光要低价，质量关是一定要严把的，你的商品必须是好的，否则，在淘宝的大浪中，你是冲不了几回合的，几个差评就给你拍晕了，百分百的好评的维护时不容易的。我家店就是只要不满意，无条件退换。你是买家，是不是也会放心购买呢？

杀手锏十四：学习+努力

一定要经常去看看皇冠的店铺，向他们学习，学习拍照的手法，学习推销的策略，学习他们的宝贝介绍，总之，没事就去逛逛。总会有收获。

杀手锏十五：杂七杂八的**方法

还有很多**上介绍的**办法，我没有参加太多，不好在这里乱发言，就说说我不成熟的见解

直通车：据说叫烧*直通车，我的朋友的店铺是双钻了，用了几次，都大呼用不起，我这样的小买家实在不敢也无力尝试。

秒杀：秒杀主要是吸引人气，有很多人都说效果不错，可我不敢尝试，我很怕我的宝贝没人拍，被人以极低的价格拿下。这个，我还要多研究。

淘宝客：我参加了，基本没效果，可能是我产品的问题，虽然我佣金很高，却不是很吸引淘宝客

赚银币抢广告位：非常好的办法，只要你能写出精华帖

设置旺旺：这个是必须要的，当您不在电脑旁，设置一个温馨的问候语，不经意细节往往给你意想不到的收获

利用群发发布信息;个人觉得惹人烦感，效果甚微，就不要浪费您的宝贵时间了。

背景音乐：我还是觉得怕干扰顾客逛店的思路，没敢尝试

我就暂时想到这么多，以后想到逐渐补充，**是我开店2周来走过的路，每个字都是我自己敲上来的，都是我真实的感受。我觉得真实一定会帮到很多新手卖家。

淘宝是个大学，一个可以无限深造的大学，每个人都是它的学生，不管是否如我般是不健康的，不管是否如我般平凡的，只要你是努力的。让我们在这个拥有青春与梦想的大学中一起努力，一起飞翔，一起成功。不管我遇到什么困难，我都会乐观面对的~~

我很喜欢一句话，与君共勉：淘宝上没有穷掌柜，只有懒掌柜。

还有一句是我老公送给我的话：开店初期，不要过多的去关注如何**你的宝贝，*重要的是要熟悉你的宝贝，熟悉你的店铺，用心的把你的小店弄好，把每个来你小店的顾客顾好，一定强过你外面盲目的招揽

投稿作者：孤芳不自赏46