营销杂谈：销售部与市场部唇亡齿寒的关系

2011.08.01 来源: 互联网大字

前几天，与两个在上市公司任职销售总监的朋友一起喝咖啡，无意中聊到市场部与销售部哪个更重要的话题。

从他们的言谈中，我明显感觉到，他们认为自己所统领的销售部门更为重要，因为他们认为，没有良好业绩产出的公司，是不可能在竞争激烈的现代市场中获得生存的权利。

作为一名曾在销售一线摸爬滚打几年后从事市场管理工作的**企划人，我深刻地认识到，销售部与市场部本质上是一对唇齿相依的“孪生兄弟”，这让我想起春秋战国时期一个精彩的典故：

春秋战国时期，晋献公想要扩充自己的实力和地盘，就找借口说邻近的虢国经常侵犯晋国的边境，要派兵灭了虢国。

问题是，在晋国和虢国之间隔着一个虞国，**虢国必须经过虞地，“怎样才能顺利通过虞国呢？”晋献公问手下的大臣。

大夫荀息说：“虞国国君是个目光短浅、贪图小利的人，只要我们送他价值连城的美玉和宝马，他一定会答应借道的。”

晋献公一听有点舍不得，荀息看出了晋献公的心思，就说：“虞虢两国是唇齿相依的近邻，虢国灭了，虞国也不能*存，您的美玉宝马只不过是暂时存放在虞公那里罢了。”晋献公想来确有道理，便采纳了荀息的计策。

虞国国君见到这两件珍贵的礼物，顿时心花怒放，听到荀息说要借道虞国之事时，当时就满口答应下来。

虞国大夫宫之奇听说后，赶快阻止道：“不行，不行，虞国和虢国是唇齿相依的近邻，我们两个小国相互依存，有事可以彼此帮助，万一虢国灭了，我们虞国也就难保了。俗话说：‘唇亡齿寒’，没有嘴唇，牙齿也保不住啊！借道给晋国万万使不得。”

虞公说：“人家晋国是大国，现在特意送来贵重礼品和咱们交朋友，难道咱们借条道路让他们走走都不行吗？”宫之奇连声叹气，知道虞国离灭亡的日子不远了，于是就带着一家老小离开了虞国。

曾听过这么一句行话叫：“市场和销售是永远的敌人”，对此，我不敢苟同。

其实，虞国和虢国就相当于企业的销售部与市场部，虢国灭了，虞国自然离灭亡也不远了。这个远古时代的故事告诉我们：只重视销售部而不重视市场部的企业，路走不长；只重视市场部而不重视销售部的企业，活不**。

其实，不管更重视哪一个，结局都一样――生命有限。

如果，想活得健康、活得**些呢？

那么，请企业老总对销售部与市场部一视同仁，因为市场部和销售部本身就是企业内部营销工作细分后的产物，分工是为了术业有专攻，以*终提高企业整体的营销水平。

“一切为了销售，一切围绕市场”，是我一直以来非常提倡的一个核心营销价值观。

或许，这就很好地兼顾了市场部与销售部的基本利益及核心职能，从而避免了“唇亡齿寒”式的悲剧屡次发生。

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