女人创业，要学会推销自己

2013.03.26 来源: 互联网大字

　　择业、交友，相亲……每一次都是一场自我推销。提到“推销自己”，一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面：“这是*新款面霜，能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是*新型洗衣机，健康杀菌还省水。”但你发现没有：这些推销，全部都是“优点式”推销。　　这种全优点式的推销，早已过时了。商场里，被促销人员说得天花乱坠、**无瑕的商品，销量都不是*好的。真正销量好的东西，往往被人拿出缺点来说事儿：“这洗衣机挺省水，就是价*高一点”；“这款电脑适合家用，就是耗电多一点”；“这张桌子很美，就是占地面积稍大一点”。　　在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向商品的性能外观妥协？这就是“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子秤，反复比较优缺点。这种比较，很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。

做人，也是一样的道理。绝大多数的人都是喜欢在外人面前恭维自己的。自己的好要自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上，这是极傻的做法。聪明的人，会事先把自己的缺点告知给对方：“我这人动作比较慢。”“我这人耐性比较差。”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫。”　　也许他身上的毛病不止这一两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的坏毛病，就因此被大家所忽视淡化了。

为人处世，要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，在别人的心理上已经产生了一定的免疫力，此后，他们给你挑错找茬的心思就会少很多。　　毕竟，人都无“**”一说。人与人的交往中，一个不可避免的事实是：每个人都不断发现别人身上的缺点。

投稿作者：孤芳不自赏46

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